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    “虽然你没发现,但你的直觉已经在帮你进行计算了。”虚天灵点了点自己的大脑,“你会判断对方的人品,责任心,审美,能力,性格,经验,甚至于气味,综合这些因素,再结合自己的情况,给出一个模糊的直觉结论。所以,告诉我你心里的数字吧,我猜是……18%?”

    “我还没想,但18%……大概还真是这样。”周游不得不服了,“我想多给他们一些空间,也不想自己费半天心思让他们赚的比我多太多。”

    “呵,你是甘愿先行付出的善良型合作者,碰到同类会获得加倍的收益,碰到吸血型谈判者会吃大亏的。”

    “好清奇的分类……”

    “这是严格遵循博弈论计算得到的分类,两个100%善良的合作者会获得最大的双赢,但若遇到吸血型会被对方最多吸掉85%的利益。要看看这个博弈的数学模型吗?”虚天灵搓着手问道。

    “不看!”周游仓惶阻止,“你的意思是,即便是甘于奉献善良的谈判者,也有机会收获好结果?”

    “当然,前提是对方也是善良型,比如安桦,如果他拿你让出的利润投入到酒店运营维维护上,你们双方都可以获得更高的利益。相反,如果他是吸血型的,只想着占便宜,疯狂节约成本,宰客,竭泽而渔,最终会导致灾难性的合作结果。”

    “就像俞永茂?”周游嘟囔道。

    “他连吸血型都不是,他是掠夺型……合作博弈模型中魔鬼一样的存在……掠夺型专吃善良型,骨头都不剩,”虚天灵露出了恐惧的表情,微微发颤。

    “你至于么?”

    “只是在渲染氛围。”虚天灵瞬间回归了冷淡。

    “不过感觉你这个博弈模型,好像还挺严谨的。”

    “要看吗,要看吗,要看吗?”虚天灵有点兴奋,这次是真的。

    “还是算了。那你是什么型的?”

    “暗中观察型。”虚天灵有些神气地抬了抬并不存在的空气眼镜。

    “刚他妈夸你严谨。”

    “不要小看暗中观察型,这一型的合作者是先暗中观察,确定对方的类型,之后选择最优的策略,自我调整,变换成善良型或者吸血型,有必要的话,也可以是掠夺型。”虚天灵说着露出坏笑,“毕竟,全吃善良型的利益太诱人了。”

    “那……根据你这一天的暗中观察,安桦属于……”

    “从现在的表现来看,他是62%的善良型,而你是88%的善良型。如果是我,会变换成60%左右的善良型进行谈判,那样双方利益都可以最大化。”

    “75%吧。”周游抬手道,“明天我们双方都会请专业谈判师来商讨细节,交给你了。”

    “有必要提醒你,75%的善良度,会降低我们的利益,每年大约……70万。”

    “但也会提高我们的总体盈利水平。”

    “好吧,你开心就好。”虚天灵收起电脑,“明早谈判之前,也请把你定死的底线发给我,比如必须要泳池,必须要高于18%占股之类的,我需要依据这些进行威慑和赐予。”

    “好,去休息吧。”

    “并不,要去恶补谈判课程。”

    虚天灵走的时候,白静刚好上完厕所出来:“完事儿了?”

    “嗯,安排的明明白白的了。”周游长舒一口气。

    “别啊,不让我参与吗?”白静走到虚天灵这边,“我现在脑子清醒了。”

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