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埋人得挖坑啊,荣克的偶像是白起,要的就是歼灭战,就是大屠杀,万人坑当然得战俘自己挖出来了,哪能累着自家的战士。
坑挖好了,坑杀之,就行了,屠杀也可以温文尔雅,有条不紊的。按项目进度来,模型没错,该死的就活不了,数学不相信奇迹,只有公式与运算。
把全世界的大品牌商,大厂商,大卖场,全推下坑的那根杠杆,就是这个算法。
光有杠杆不行,要翘还要有个支点。
在完善算法的同时,天幕商城一直在筑建的就是这个支点。
这个支点,是由一波波的阴谋与宣传筑造的,是SP心灵操纵部门配合商业部门的一场完美演出。
这个支点的情况与原理是这样的。
情况,就是品牌商,厂商与沃尔玛等零售渠道之间的裂痕逐渐增大。可是,在这个时候,悄无声息之间,又一个世界级的渠道出来了,天幕商城。
品牌商与厂商,突然之间,发现多了一个选择。
一个生产奶粉的厂家,一个经营奶粉的品牌商,无论大到什么地步,与沃尔玛都形不成议价权。
奶粉不过是沃尔玛的一个商品类别下的子类别中的一个品牌,这种品牌数以十万计。
可是,当奶粉品牌商把销售权全部让渡给天幕商城呢?
天幕商城会给沃尔玛缴纳堆头费,店庆费等乱七八糟的一堆费?缴个鬼!不缴你敢把我家奶粉堆犄角旮旯,我都在网上屏蔽你家所有奶粉。
沃尔玛能压天幕商城的款?怎么压嘛,死鬼,谁压谁啊?
无数的厂商与品牌,希望把总代理权,交给天幕商城代理。
可是,天幕商城最初都不要。
一是基数不够,二是怕猎物受惊,三是要先竖典型,一炮打响之后,才能隆隆炮声隔绝内外,一把尖刀破阵来。
天幕商城在基数扩大,尝试竖典型的时候,找的就是LV,三星,索尼等出镜率较高,大众消费品中的名牌产品。
先找的就是著名的LV包包的母公司,LVMH,酩悦.轩尼诗.路易.威登。
要的不是LVMH公司最大的部门时装,皮具部门的销售总代理权。
要的是Sephora,也就是丝芙兰部门的香水,彩妆,美容等产品的总代理销售权。
LVMH公司的全球线上业务总额,加在一起仅为20亿欧元,对比起其公司年370亿欧左右的总销售额,占比为5.4%。
这百分之五多点的数字,与美国网购与实体零售的销售总体占比正巧是差不多的。
所以,天幕商城就要这个占比接近的牌子,不要著名的LV包包。
但是,天幕商城要的可不是网络销售权,是Sephora全球总代理,包括线下实体店,专柜业务除加盟商以外的全部销售权。
一切仓储运输,线上线下的销售与配送,全部由天幕商城接手,LVMH公司只负责定价就可以了。而且天幕商城不还价的,定价你说多少就多少。
天幕商城只开了两个条件,第一,让Sephora全球每季度销售额复合增长百分之十,以两年番一番的速度增长。
第二,两个季度一审核,如果第一条达不到,倒赔Sephora部门与LVMH公司各十亿欧元,合作终止。
LVMH公司的董事长伯纳德.阿尔诺,就是法国首富,在天幕商城传达了这一合作意向的三天后,2020年7月14日,法国国庆节的那天给荣克打了个私人电话,就问了一个问题:“我们什么时候开香槟?”
荣克的回答是:“现在!”
只有一通电话,没有任何合同,就在电话挂上之后,天幕的商城部门当天即申请与LVMH交接,接管Sephora全球一切渠道。
奢侈品公司太艺术,效率极差,直至九月份才算初步实现了全球网络与线下渠道的对接。
可是,天幕商城对Sephora的季度复合增长百分之十的承诺,不是按第四季度算,而是按七月一日至九月三十日的第三季度算起,等于在2020年剩下的四个月中,要实现销售增长百分之二十一以上的目标。
这对LVMH那帮法国娘炮来讲,或许很难。可对帝国财团来讲,不过是发个福利的事。
Sephora全球全年的销售额约为47亿美元,2020年第二季度为9.78亿美元,最大的市场就在美国,在全美拥有330家独资店,及与德州服装零售商杰西潘尼J.C.Penney合资的550个商店。
美国占据了Sephora销售额的四成,第二市场是法国本土市场,第三第四市场分别是中国与俄国。
天幕商城一接手Sephora,重要的不是搞什么促销,而是要洗报表,准备好摄像机,大喇叭。
报表一洗好,立马向世界人民汇报胜利的消息。
这很简单,天幕并联了全世界几乎所有的大型博彩商,自家又有海上城市群与环球博彩旅游路线,欢乐时光环球旅行又是百万计。
别的先不说,先来几波热热身。
战术行动第一波,邮件炸弹。