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这一价格无论对保险公司,投保客户,还是有医疗需求的北美潜在人群来讲,价格是很低廉的。
这一价格不过就是一台手持医疗终端,测血压,测血糖一类的PDA售价而已,还不包括试纸等耗材。
由于大V刚一开始,就不是定位于科技产品,而是医疗终端组成的平台,就像任天堂的主机一样,所以并不谋求在产品本身上谋求高额利润,定价比较低。
当然,这个定价比较低是相对于一般科技公司来讲的,售价就是制造成本的五倍。
SP在大众消费类电子产品的成本计算上,并不像是F22研制费30亿,设备20亿,物料与制造环节20亿,公关环节30亿,拿到100架的订单,所以单架成本1亿。
SP在大众消费品领域不是这样计价的,并不计入研发,行政,渠道,市场与广告等相关开支,只计物料与制造环节的那20亿。
SP遵循的是工业法则,不是一般商业规则。所以,有的产品定价会高一些,有的产品定价会低一些,低的就是大众消费领域,潜在人群庞大,长期需求与竞争都较为充分的产品。
大V就是这样一种产品,它不像灰熊,更像是飞艇,真正的价值在于组网之后的平台利润,不在飞艇本身。
所以,大V定价并不高,大小V只是微软VR头盔1500美元定价的一半,小V偏向于VR头盔这样的娱乐科技产品。
大V不同,它是医疗产品,甚或是医疗必需品,是被当做医院,诊所,药店与常用药开发的,是被定位于医疗ID,医疗身份证来布局的。
人类世界目前对大V感觉新奇,是还没有到离不开的那一天。就像医院诊所,药店与常用药。就像互联网与手机,习惯了,就离不开了。
美国人都是病人,离不开现代医药的,医保或医疗产品对美国人来讲太重要,太普遍,也太敏感。
一款市场零售价777美元,自己有保险的话,能在保险公司以每月16美元,两年合同的价格拿到这一产品,申请人数的攀升速度是非常惊人的。
每个家庭都有好人,坏人,富人,穷人,可都缺不了老人,病人与不想得病的人。
这部分人太多了,多到自家保险公司没有大V的选购项,会引发投保人的不满与保单转移。
美国的贷款与医保是很有意思的,比如你贷了50万美元30年的房贷,贷款利率5%,到了第二年如果贷款利率降低了,就可以与银行重新以目前的低利率重新签订合同,而银行不能拒绝。
这是个良性的博弈论,能让贷款人对银行贷款利率丧失敏感性,任何时段都是贷款的最佳时机。
而且贷款利率从长期来看,在这种博弈中,只会低不会高。贷款利率低了就与银行重新签合同,每换一次新合同就少付一些利息,而不会加息。
这会让贷款人对银行心生感激,产生好感。因为银行始终是在让利,这就是温柔剪羊毛的艺术。
贷款人即便在高利率时贷款,从长期来看也是随行就市,不会感到吃亏,这就能够大大提高贷款需求。
这会让贷款人身上毛多了,就亟不可待的希望银行来剪一剪了,攒了个首付款,就会本能的对银行开喊:“快来剪我的毛啊,我毛够了。”
剪羊毛依赖症,宁可编纂假资料都非得让银行来剪,贷款不批不行,不给白金信用卡不行。钱包里装个被剪羊毛的证据,还能骄傲的不行,神经不是病!
斯德哥尔摩综合症!
美国人之所以什么都贷款,什么都长期分期付款,而且贷款利率可以一直保持高位,与美国银行运用的这一良性博弈是分不开的。
在美国贷个长期款买个房屋等大件,与银行隔个一年半载就签个新合同的多了去。还不用就在本行,可以把贷款转移到另一家银行接着还,医保同样是这样。
这就造成了不但申请大V的美国投保人持续上涨,早先犹豫的全美保险公司,也不得不被迫加入被绑架的阵营了。
你不绑大V优惠投保人就跑了,医保在哪买不是买。
全美投保人在各自保险公司申购的大V,已经在短时间内就膨胀到了四百万台,年内有望超过天幕商城渠道的出货量,突破6000万台。
正给荣克身前矮桌上放文件的艾丽莎.海温,突然感慨道:“我们似乎真的正在消灭智能手机了。”
“哦?”
荣克听到秘书的话心中一动,感... -->>
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