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四月上海的晴天,格外漂亮。黄浦江畔高楼林立,每栋玻璃幕墙的建筑,都标榜着这个时尚都市的光芒和骄傲。
林月的紧凑行程里,并无美景欣赏安排。她略微的遗憾很快被这忙碌一天给冲淡。
光合农场新店开幕剪彩和致辞,与邀请嘉宾们的午宴和下午的媒体见面会,以及几场紧凑专访。她神经紧绷的面对每个环节,力求完美。
这天傍晚的最后一场专访,安排在了下榻酒店的套房。她打算访问完后,好好泡个澡睡觉。明天,又要赶赴机场,去杭州看看工厂的新品进度。
“小卫,喝点什么?玫瑰蜜茶,还是矿泉水?”林月坐在高背丝绒沙发里,询问眼前的年轻记者。
卫雅兰在跳槽到这家颇有名气的网络媒体前,曾做过多年的时尚编辑助理。面对时尚行业她毫不陌生,坐在她对面的采访对象,如记忆中美丽浮华的明星们那样相似。
“和你一样吧。”女孩的丹凤眼打量着眼前的美人。林月白皙的俏脸上涂着豆沙色唇膏,一袭白色蝴蝶袖蕾丝长裙勾勒出瘦削身材,但这份纤瘦,被颈脖随意挂着的紫蓝色印花金边的华美长丝巾给遮掩了。她优雅而从容,说话温柔不疾不徐,全身看不出一分疲惫。
“林总,你很喜欢玫瑰?”卫雅兰敏锐嗅出林月身上淡淡的玫瑰味。
“花都喜欢,家里鲜花不断。玫瑰百合绣球蔷薇,当季的就买来放着。最喜欢一进门,满屋子自然花香的感觉。”林月笑了笑,又说,“香水倒是用惯了这种玫瑰味的。”
“香水味道很清新。”卫雅兰喝了口助理递上的玫瑰蜜茶,赞叹道,“也许这句话说的人太多了,林总,你真是我见过最美的品牌创始人。”
“谢谢。”林月淡淡笑着,转动手里的茶杯,“光合农场是个香氛品牌,也是关于美的品牌。我们不止店铺美,包装美,香味更美。”
“刚才,我闻过夏季新品蜡烛了,很好闻很有层次,是薰衣草的味道?”
“对。薰衣草舒缓情绪,帮助睡眠,我们还在里面加了合欢和雪松,味道打破了惯有薰衣草的温柔,宁静中多了些欢快和缠绵。”说起自家产品,林月格外骄傲,“小卫啊,我们用的薰衣草可是有来头的,你知道市面上很多叫薰衣草精油的,其实并没有安神助眠的作用吗?”
“啊?薰衣草不都是安眠的吗?”
“只有真正薰衣草才是,安眠的成分叫做乙酸芳香酯,并没有味道。像醒目薰衣草,虽然和真正薰衣草气味类似,但根本没有这种成分,里面的薄荷脑和龙脑是提神的。所以有些用户买了市面上的薰衣草精油,却发现并无安眠的作用。”林月喝口茶,接着说,
“我们的产品里面,用的薰衣草精油,乙酸芳香酯含量在40%以上,是非常好的种类了。当然也大大加剧了成本,更不用说合欢精油的加入。所以光合农场,卖的是情怀。”
“林总,你说得很对。可我也好奇,你们不可能亏本卖啊?”“好问题。”林月笑了,“经营品牌,自然不能赔本赚吆喝。我们光合农场的特别之处,就是要打造像电子产品一样,透明化标准化的产品。良心原料,一样样写出来,用户看得到更能感觉得到。咱们品牌的复购率特别高,用了好货就再也放不下。”
“啊?女性用品做透明化和标准化?这个提法的确罕见。”
“其实大家都知道,一瓶化妆水,90%以上都是水,那么少占比的成分能消耗多少成本?品牌溢价的说法我支持。但我更认同互联网思维中做产品的理念,打破信息不对称,透明化公开化。”
“所以你们有底气,像电子产品那样,多少个g的内存,多少像素的显示屏这样把成分标出来?”
“有。而且我们也是这样做的。关键成分,原料产自哪里,质量相关的数据是什么,良心品牌不怕说出来。而且产品每季度都有新品,更新迭代速度极快,完全不怕对手抄袭。”
“不怕抄袭?”卫雅兰对眼前的美人已有了些敬佩之色。她采访过很多漂亮的时尚从业者,听过太多套路似的高大上说辞,从没见过一个理性到过分坦白的人。
“一直被抄袭,从未被超越嘛。跟在别人屁股后头转,有什么意思?赚得了一时,赢不了未来。这种牌子注定被时代淘汰。”
卫雅兰瞪着眼望住眼前的女人,她的话分明犀利而豪情,却有着不容置喙的温柔绵长。她的眼睛似乎有种魔力,让人这迷。
”林总,我知道你家庭很幸福,你先生经营的爱美物就要上市了。... -->>
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