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>     “是的。”

    “专利费怎么算?”大卫·罗森问出了最关键的问题。

    两人意外的互相看了一眼,从昨天到今天,他们一共接待了六名像大卫·罗森这样的人,可没有一个能像大卫·罗森能够保持清醒的头脑,当他们听到可以免除授权费,可以开办自己的公司合法的卖德玛吉的兼容机时,早就不知东西南北了,连很多关键细节都没有问,就匆匆与德玛吉签订了合约,整个过程连自己的律师都没有请。幸好李怡炫没有坑他们的打算,否则他们连人带骨的会被吞个干净。

    而大卫·罗森能抵住巨大的诱惑,问出一个关键性问题,屋里的中年男女心里对他的评价提升了一个台阶。

    “你购买了我们的CPU,购买了我们的操作系统软件,购买了我们的BIOS芯片,就拥有了全部的专利权,通过我们的BIOS芯片和CPU,你可以自行搭建计算机产品,贴你自己公司的牌子。至于你如何使用我们的CPU和BIOS芯片,我们不做任何强制性的规定。”

    啊!大卫·罗森情不自禁地的站起来发出一声尖叫,这简直是好的不能再好了,这简直就是给他送钱啊,这世上哪有这么好的事情,他开始怀疑这是一个陷阱,一个有着惊天大阴谋的陷阱。

    “为什么?”大卫·罗森发出自己的质疑。

    “很简单,德玛吉公司是一家终端技术解决商,帮企业赚钱是我们公司成立以来的宗旨,你赚钱,我推广标准,大家互惠互利。”中年男人对他咋了下眼。

    大卫·罗森这下彻底明白了,在美国流传着一句话,一流的企业做标准,二流的企业做技术,三流的企业做品牌。

    显然,德玛吉是要做一家制定标准的一流的企业,至于他自己,大卫·罗森,哪怕是把企业做的再好,也始终是一家依附在对方技术体系标准下的三流企业,至于以后能不能跻身到做技术的二流企业,就要看自己的造化了。

    想明白了这点,大卫·罗森那颗滚烫的心瞬间就冷了下来,这才对嘛,别人凭什么给你这么多好处,肯定是有要求的,帮对方普及标准,才是你应该做的。

    一瞬间,大卫·罗森想要与对方讨价还价,但很快就熄灭了这个不切实际的想法,自己根本就没有与对方讨价还价的条件拿什么谈判?最后还不是对方说什么,自己就做什么?

    “账怎么结?”大卫·罗森又问出一个关键性问题。

    中年男人说道:“我们每个月签到一次供销协议,先款后货。”见他不明白,中年人就耐心的解释道:“比如你这个月就要做好下个月的生产销售计划,同时把下个月要的货给提前买下,免得到时手里没货。”

    接着他又说道:“不过鉴于你目前的财政状况,肯定承担不起这种按月结算的供销协议,因此我们会给你三个月的时间作为缓冲,头一个月,双方一个星期结算一次,一个月以后,两星期结一次,三个月的缓冲期结算,以后就每个月结算一次。记住,是先款后货。”

    中年人说话后,心里悄悄的叹了口气,老板对他们的扶持简直是不予余力啊!在国际上没有任何一家企业会在这么短的时间结算的,通常都是三个月结算一次,一个月结算的都是少之又少,更不用说一个星期结算一次了。

    因为这样一来,会打乱公司的原先就制定好的生产计划,给公司造成损失。

    但李怡炫为了让他们能够快速的成长起来,先期的这点损失自己认了。

    只要他们成长的够快,这些损失很快就能补回来,运气好的话,还能做到零损失。

    为什么不直接取消技术授权费?拜托,直接取消了,那IBM、HP、DEC这些大鳄很快就会反应过来,李怡炫需要用技术授权费来迷惑他们,以换来公司的发展时间,这个时间是能迷惑多久就迷惑多久,只要公司发展起来了,德玛吉的PC个人标准被普及开来,基于PC技术体系的利益同盟一旦形成,基于PC体系的上下游大生态产业链被建成,到那时哪怕是美国政府也撼动不了自己。

    “还有问题吗?”中年女人问道。

    “最后一个问题,”大卫·罗森举起手指说道:“德玛吉也在生产计算机,一旦你们降价,我们怎么又该怎么办?或者说一旦你的标准被大家所接受,你们会不会收回授权?”

    大卫·罗森的担心不是没有道理的,当年的德州仪器就这么干过,他一边向其他企业出售CPU,一边自己生产的计算器又不停的降价,导致整个计算器市场的大崩盘,几年过去了都还没有从那场阴影中走出来。

    大卫·罗森可是那场事件的亲历者,当初的那场灾难实在是太过于痛苦了,他不想在经历一回。

    中年人说道:“我在这里郑重向你承若,我们的计算机永不降价,我们永远不会收回对你们的授权,这两点可以写进合同里面。”

    “我没问题了,明天我会带着我的律师过来。我可以走了吗?”

    中年人做了个请的手势,大卫·罗森就头也不回的离开了直营店,当然走时也没忘了购买配件。

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