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; “欧阳长官,您真是太睿智了。那么,您是如何知道我们公司的呢?而且,您还知道我们也在研发电视机?”杰克话锋一转,从单纯的拍马溜须上转向正题。
“因为我在美国呆过,仅次而已。贵公司在美国享有一定知名度的吧?”欧阳云开始瞎掰。
这话杰克显然是爱听的,他点点头对伙伴说:“欧文、肖克莱,你们在船上不总是嚷嚷着要向真正的专家当面请教的吗?现在怎么不做声了?”
欧文和肖克莱不愧是搞技术的,和杰克相比,性格上腼腆了许多,两个人的脸几乎同时红了,然后还是肖克莱问道:“欧阳长官,你们的晶体管采用的主要原料是纯硅,而据我所知,要想从天然物质中提纯硅,以目前的工具来说比较困难,请问你们是怎么做到的呢?”
欧阳云笑了,故作高深的道:“这个问题本来不应该回答你的,毕竟这是我们的商业秘密,不过,既然你提出来了,那我可以告诉你的是,这跟原材料很有关系。”
美国人对于商业秘密这样的词汇很敏感的,肖克莱并没有因为欧阳云的保守秘密而不快,相反,他道了歉,说自己不该问的。
欧阳云笑了笑,问杰克:“杰克,我们的首席代表顾小姐有没有和你谈到合作细节?”
“有的,文本我都带过来,不过是英文的,”杰克说着,眼中有狡黠的神色一闪,然后,他掏出了一份文件递给欧阳云。
知道里面肯定牵涉到许多专业术语,自己肯定不可能全部看懂,欧阳云笑着将它放到一边,端起姜树人家的仆人送上来的茶水喝了一口说:“我只是随便问问,谈判的事并不归我管。诸位是第一批来到我们任丘的美国商人,我对各位的到来表示欢迎。嗯,等会,真正的专家来了,你们可以和他谈。”
“真正的专家?”杰克自语道,欧文和肖克莱则听得眼睛一亮。
很快,黄诚和潘媚人在白流苏的带领下走进了姜宅。欧阳云为他们做了引见,然后将那个文件递给潘媚人说:“媚人,你好好看看这份合同,将上面利益分配的细则摘下来给我。”然后,他对黄诚说:“小黄,和美国客人谈谈你们是怎么提纯硅的,不过,记住有关商业秘密的地方要保密哦!”
黄诚笑着点了点头。
且不说双方怎样在合作细节和利益分配上互相扯皮,经过两天艰苦的谈判,最终,在欧阳云出使南京之前,和RCA公司在美国合资开厂的方案总算确定下来。首先是投资方面,学兵师以纯技术投资,占合资工厂的38%的股份;而RCA公司以人力物力投资,占62%的股份。再就是元器件方面,由于欧阳云坚持不肯出让晶体管的制造工艺和技术,故此合资工厂所需的元件都由学兵师电子厂以低价供应。最后的销售方面,欧洲和美洲、非洲全部属于合资公司,而亚洲市场则属于学兵师。
在这次谈判中,欧阳云虽然并没有出面,不过最后拍板的却是他。这里,不得不提一下被摆到桌面和美国人进行谈判的姜树人等人,经过此次谈判,他们算是充分领教了欧阳云铁公鸡的一面。本来按照他们的想法,能够获得30%的股份就是天大的好事了,而且这个整数听起来也舒服,可是欧阳云却坚持,于是,在半个小时半个小时一轮的会商中,双方来回的拉锯,最后竟然定下了上面那般奇怪的数字——至少欧阳云会觉得奇怪,无他,38%,三八啊!
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