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很快。
坐在兰耀明宽大的办公室里,茶过了三巡话过了五味。
随着两人间的气氛逐渐融洽……
“兰厂长,你们的流水线资料,我前些日子都看过了,也感到很满意。只是对于价格方面,我还是想要再跟你做进一步的探讨,希望能在每条两万的基础上,给我再做一些让步。”
吴涯直接就把话头,给扯回了正题。
“这个嘛……”
兰耀明闻言,刚才还因为前嫌尽消而溢满脸庞的笑容瞬间转变。
代之而起的,是浓重的为难。
“吴老板,不瞒你说,我们厂子是挂靠街道的民营!虽然在其他方面得到了很大的方便,但相对的也得付出代价!光每年上交的挂靠费,就是一笔不菲的支出。再加上人工工资和其他费用,一年下来总支出得有五十多万!所以……我们也很为难啊!尤其你要购买的,还是我们最新开发出来的产品,成本我们还没有收回来呢!”
斟酌了一番之后,兰耀明决定打苦情牌。
一番诉苦,想要感动吴涯。
几十号人要吃饭,街道那里还在伸手。
我们又得投入资金,开发新品。
这都需要钱啊!
“嗯?”
可他万万没有想到,自己想要通过诉苦来阻止吴涯谈价的打算。
却是在无意中,启发了吴涯!
“兰厂长,你们这种可以升级的最先进流水线,是什么时候投产的?我可是一下子要购买三条线呢,你们可有现货?”
探底。
你既然是最新开发的产品,而且连开发成本都没有收回来呢。
那就说明,你售卖出去的并不多。
只要确定了这一点,再继续谈价他就有办法了!
可哪知。
“哈哈哈,吴老板,要不说你是吉人天相呐!在你来之前,我们的第三条线正好生产了出来。明天一早,就可以完成最后的调试。而且由于这种最先进的生产线,成本高昂价格不菲。所以我们今年的生产目标,也才只有四条!迄今为止,说实话还一条没有卖呢!因此,你一下子购买三条,而我们也正好就有呢!”
兰耀明一听,顿时开心的大笑了起来。
在他看来,吴涯需要三条线。
而自己的库存,也正好是有三条线。
既然符合了他的数量要求,那就没什么可隐瞒的了。
但是听在吴涯的耳中,却是出乎意料的得到了另外一个消息!
这种最先进的生产线,竟然一条都没有售卖过!
具体原因,价格昂贵!
三条线。
厂子里等于是造成了产品积压,就等着自己来为他们排忧解难呢!
兰耀明打死也没有想到。
自己的实诚,却让吴涯有了更多的底气。
更坚定了他用三十万,买走价值一百万生产线的决心!
而且。
他原本还想要再谈谈价,然后才抛出赊货计划的打算,也因此而改变了!
“兰厂长,那这么说来,你们厂生产这种先进设备的时间也并不长啊?而且刚一生产就造成了积压,也就意味着还没有人使用过这种设备对吗?那有关于这种设备的实际使用数据,和产品质量的稳定性,你们也只是存在于理论之中,对吗?”
吴涯猛地抬头,看着兰耀明一连三问。
语气犀利,脸色严正。
每一问所涉及的,都是有关于该设备的关键!
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