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    午后三点,骄阳依旧似火,包大林正在整理机器,马路上来了个卖冰棍的,骑着自行车叫卖:“冰棒雪糕膨化糕!”

    自行车上驮着个很大的木箱,里外钉着薄膜,上面还蒙着个灰白色薄被套。周大哥在大门口看见了,摆摆手,那小伙子就顺着路来到晒场边,几个人就调笑起他来:“卖冰棍的,怎么卖啊!”

    “水果味三分,奶油味五分,膨化糕一毛。要不要?不要我走了!”

    包文春说:“你这是从哪里取的货,怎么现在还没有卖完?”

    那小伙子说:“从息县取货,回来时,车子坏了,修了一两个小时,耽误了。”

    包文春说:“还有多少?都给我们吧!叫他们干活的过来吃冰棍!”

    小伙子一块块的给大家发,说:“取了十五块钱的,一共有四百个,还剩下一百多个呢!你都要了,小心肚子疼呢!”

    周小粒说:“不怕肚子疼,快拿吧!”

    地里上来十几个人,要灌水配药,就过来洗脸吃冰棍。包文春问:“你是哪庄的?怎么不认识?”

    “南边肖庄的,不远!”

    “你这样吆喝可不行啊!虽然也知道你是卖冰棍的,但不吸引人啊!你应该这样喊:快来买快来看啊!我的清凉解暑小宝贝,买个冰送个棍,水果味,牛奶味,三分五分很便宜,还有高级膨化糕,一毛一个有面子,咬一口两牙印,吃进肚里冒凉气,谁个吃了谁得劲!”

    一班人笑得前仰后合,包明秀包明英更是夸张,说:“春子你这嘴不去卖东西实在可惜了,再唱一段吧!”

    包文春说:“老姑,明天我准备开个销售员培训班,咱的顺口溜是一套一套的,你要想来听,咱举双手欢迎啊!”

    周小粒说:“举双手是投降吧!”

    众人大笑起来。

    大门外响起车喇叭声,是送家具的来了。包文春问卖冰棍的:“你叫什么?有兴趣来这里接受培训吗?”

    “我叫肖玉中,培训什么?收不收钱?”

    “不收钱,还给工资,有兴趣的话,九月一号过来看看吧!这些冰棍多少钱?”

    “八块五!”

    “给你十块吧!以后每天中午送五十个膨化糕过来,卖完了就算了。”

    几个人帮忙卸车,送走送货车,大家各自回去摆弄自己房间安放蚊帐铺盖去了,包文春带着祝道绣去了大院子,待在屋里开始整理配方。他要做的,就是把十几种中药材粉碎料按一定比例混合成即用型调料,生产一种叫着十三香的产品。

    按照记忆中的比例,第一次配出两公斤原粉,自己尝了下,感觉口感没有问题,再把这两公斤混合辣椒面食盐和味精,用小电磨重新打了一道,再尝尝,果然有麻辣鲜的感觉,这样就包装销售,是要赔钱的,计算一下配方的价格,十三香五十克就得合五毛左右,麻辣鲜里面有盐份,分量重,反而能赚钱。

    包文春从仓库找到彩塑包装袋包装盒,找来封口机封塑机,在祝道绣和周二姐注视下,用天平分装成小袋,封塑机里一推,外包装就很严密的封装好了,一百克一包的麻辣鲜就做了三十包。再次配了五公斤,花了两个小时,制作一百盒十三香。

    祝道绣看着包装精美的盒子,就瞪大眼睛,周小粒一看,说:“这不是三爷的头像吗?还包师傅十三香,包师傅麻辣鲜,文生调味品厂又在哪?”

    包文春看看天色,已经黑下来,对周小粒说:“文生调味品厂就在这里!看到的东西,不能出去说半个字,否则!哼哼!”

    周小粒连忙说:“不会的!我保证不说出去。”

    “那就就留下吧!工资和包大林一样,手脚勤快点,眼睛有水些,年底有奖金!”

    周小粒不知道包大林能有多少钱,春子收下自己,就兴奋起来,说:“好啊!”

    祝道绣很自然地住进包文春的房间,潘青莲想说什么,包大林就要揍她,说:“不想在这住,你就回娘家住吧!敢让丁香知道,你就不要回来了。”

    包文春独自开车去县城,拉着徐晴去找徐洪亮,利用关系,在省工商局抢先注册了包师傅牌十三香系列产品这一商标,并申请包括私密配方、包装外观在内的十几项专利,还把三爷的头像作为商标一部分,长期印制在包装盒上。

    十三香是个广泛意义上的名称,不是谁家的专有名词,唐山滦南县的李凤林和驻马店的王守义,都不是十三香的初创人,只是在原有十三种原料配比上下了功夫,根据本地群众口味偏好,创造出自己的独特比例配方。包文春的调味品小厂,比王守义的起步晚了几十年,但他有更全面更科学的配方,不管现在厂子里的产量如何,先声夺人是很重要的。

    现在的厂子还很小,只能在本省内推广,包文春开着车到处跑,请徐洪亮徐晴市里省里跑关系,联系经销商,联系发广告。

    创业是艰难的,即便你有更充足的原料,有更先进的工艺和设备,有包装更精美的产品,但是,缺少一个推介平台,也是不行的,好酒也怕巷子深,就是包文春目前的写照。

    这次出门跑了三四天,回来时到了市里,又到农贸市场,买了二十麻袋干红辣椒和大包的食盐味精,才到市火车站取出托运物资,徐洪亮联系两台卡车帮忙送回去,这天是七月十三。

    七月有个盂兰会,连带着在人们观念中,整个七月就不好起来,总有些鬼节气的意味,下半月还好些... -->>

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