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经商十年来,府上的变化确实很大,物是人非。云儿的天井楼装货物的房间陆续被倒空,住进来好几对在这里当丫鬟然后嫁给了飞云楼侍卫的夫妻。和田亮、纳兰一样,负责飞云楼的安全和云儿的安全,只是人数比先前多了好几对。
此时的王爷已经是五十六岁,尽管头发已经灰白,却仍然是精神矍铄,老当益壮。云儿也三十六岁了,倒还是那么精神、洒脱。
福晋比王爷小两岁,五十四岁的她已经是一个慈眉善目的老太太。更年期自然是早就过去了,身体越发好了。
云儿的父亲陈先生身体比先前硬朗多了,除了教导田亮的儿女们,就是掌管经商款项。陈夫人也是身体健康,心情爽快的一个老太太了。正是养怡弄孙的快乐时光。
原来还以为府上进来四位侧福晋,会把王府弄得鸡飞狗跳,府斗连连。谁承想,几位少奶奶的兴趣全被各种技艺所吸引。她们带来的丫鬟婆子们非但没有成为府上的累赘,反而成了布艺大军的主力。
再说煊王府,那就是个大花园。除了那些宫女、侍卫、太监等人住的地方,其它的全是鲜花的天下。每到阳春三月,这里便是如云似雾的瑶池仙境一般,各种鲜花争相开放,蜜蜂开始勤劳,“百花蜜”成了太医院和府上药房的抢手货。用百花蜜丸成的药丸疗效相当高,它的本身就是上好的药材了。
云儿的哥哥田亮现在是经商的主打,虽然人到中年也是非常健壮,经商十年经历把他锻炼得更加果断、刚毅、睿智,却没有一点奸商的味道。跟瑞王爷一样,以善为本。田亮先前所炼的道家功是一种很玄妙的密炼之法,所以他的轻功功夫也到了炉火纯青的地步,稳健、稳妥、待人和善是田亮的特点,很多为府上代卖货物的客商都愿意和“田总管、国公爷”打交道。他不会因为某位代卖商的提货量少了而不满意,找茬报复,也不会因为某位代卖商大量提货对他青眼有加,放弃原则,完全不是二十年前那个毛头小伙子。
一句话,如今的瑞王府和煊王府,正是蒸蒸日上的最好时期。整个王府被王爷改造成一个五彩缤纷的大花园。很多人都感觉瑞王府是一个仙境一般的所在。但是府上从来不举行赏花会,相亲会也停止,因为容易混进“闲杂人等”。
此时的任务就是把手里的货物赶紧卖出去。初步盘点一下,从开始卖货到现在,大约十年的时间,卖掉的、送人的、消耗的,还有各种费用和各种不能卖钱的设备等等,数量不是很少,卖出去的都是放在府上地下、地面以上的和少量在远处山洞里的一小部分,其余的还都在各处静静地等待出售。那个数量是很惊人的!云儿是具体经管货物的,她知道,之所以感觉货物出售的步子迈得不大,不是大家没有努力,当初刚从异域回到大清,根本就不知道怎么经商。还有府上的姑娘嬷嬷们都是刚刚学艺阶段,再就是鳌拜和太后的干扰。这些都是阻碍经商的因素。现在好了,已经打开局面,大清的百姓和官员都很喜欢异域的物资,确实,这些东西到了大清,都是新奇的东西。俗话说:“物以稀为贵”,大清根本就没有过这些琳琅满目的商品。
云儿用天眼把封闭在山洞里的大量物资清点了一下,发现,不管是吃掉、用掉和卖出去的,是韩大姐帮买的那些食品、礼物、在樊家园买的那些字心画心、少量的宣纸墨汁、文化用品、布匹、绸缎、车轮、彩珠、工艺美术厂的货物、少量的首饰、头饰等等,是售出货物的百分之一还不到!她很内疚。这些东西在民间已经有了很大的市场,自己还觉得时间很长,有点舍不得卖。可是时间不等人,师父给的时间也就二三十年的时间,已经过去十年了!还有那么多货物存在手里,云儿顿时觉得压力山大!
她很奇怪,那么多的店铺、京城那么多的官员、百姓,经过十年的时间还没有买走百分之一!是不是自己的观念太保守了?云儿盘腿打坐,默默地从心里请教师父。师父的声音慈祥而亲切:“你想对了!虽然你和王爷去了异域一年的时间,思想观念和大清的人有所不同了,其实你们的步子迈得很小。原因就是你们的观念还是大清的,很保守。当然也有京城人口不能和几百年以后的北京来比,你们也还是没有真正地打开市场。从现在开始就得加快步伐了,不然到了时间你们只卖了一小部分,你们的事就白做了。要学会销售方法,你手里不是有营销方面的书吗?好好看看。鳌拜倒台,纳兰明珠不足为患。抓紧时间,不能让那些国宝级文物换来的物资都成了废品。还有啊,你们的宣传也力度也不够,销售渠道也很窄,那么多的货物只有几十家、上百家经营。你的脑子不是很好用的吗?动动脑筋。”
师父的话算不得是批评,对云儿的震撼却很大!王爷到她的住处歇息的时候就跟王爷说了,王爷说:“我也感觉到咱们的步子迈得还不够大。你把货物再清点一下,知道大概还有些什么。咱们没有媒体做广告,你就画一些广告画,我还记得咱们买过大小不同规格的打印机和很多的打印纸,印出来一些彩色传单,让府上的亲兵、小厮、太监公公们在各个城门口发放,上面也不说咱们的货物有多好,就说有什么,在哪儿卖,得到传单的人会把消息四下传播。”
“您行啊,很有经商潜质。”
“经商钳子还没把握好,还得抓紧练习,把带回来的货物赶紧卖出去。”王爷调侃道。
“看样子我还真是经商的外行,但是您老人家越来越内行,我一定向您学习、向您看齐。”
说干就干,云儿把打印传单的打印机、打印纸、打印墨都找齐了,用隔空搬运的方法搬到飞云楼的厢房里,让田亮琢磨着怎么鼓捣能用了。然后把自己写的宣传单用很简单的话写出来,配以简单的漫画,就是那种动漫画,把人物都画成大脑袋小身子的萌娃形象当配画,印成传单发出去。于是,暂时放下手里的画,设计了几张有清朝儿童形象的宣传单,上面只是简单地说上那么几句广告词:“京城父老,城东瑞王府菜园附近有纳兰百货店,正在出售瑞王爷云游时带回来的异域货物,如塑胶玩具、服装、首饰、文化用品墨汁、宣纸、日用杂品等,物美价廉,风格奇特,数量有限,有意购买者欢迎前来选购。”
纳兰东贵的店铺在附近居住的市民是知道的,但是西城那边更多的人还不知道,小厮、侍卫就被派往西城去发传单。京城市民有几个见过这种连写带画的传单... -->>
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