第918章 解决男女矛盾（下）

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    实际上，此种消费绑定的方法虽然不会让消费者占到任何的便宜，但是，它却让消费者们的心理似乎感觉获得了好处。尤其是《荣耀勋章》的玩家和淘宝的消费者是一对情侣时，它甚至会起到鼓励情侣消费的作用。

    设想一下，当一个男生的《荣耀勋章》账号绑定了他女朋友的淘宝账号后，那将会是一种怎样的消费体验。一个男生花了120元购买了一个皮肤，随后，他女朋友的淘宝账号上便拥有了一张20元的淘宝优惠券，它可以在购买任何商品时被使用。她的男朋友购买的道具越多，那么女朋友所能获得的淘宝优惠券也就会越多，这时，当女友生气于男朋友花钱购买游戏道具的同时，也会高兴于自己可以省下很多钱来购买自己想要的商品。反之亦然，当一个女生在淘宝上购买了大量的衣服、裙子、化妆品后，她男朋友的《荣耀勋章》账号上也会获得一些可以用来购买道具的代金券。这时，男生对于女友乱花钱的气愤也会下降，因为他能更便宜地购买一些自己需要的游戏道具了。

    另外，这种绑定在某种程度上也会增加玩家购买道具和淘宝客网络购物的意愿。可以想象一下，如果一个人在《荣耀勋章》中购买了道具，那么与之绑定的淘宝账号上便可以获得一张优惠券，此时，这张优惠券便会成为了消费者在淘宝上购买商品的一种冲动，因为消费卷就摆在那里，你不用就等于是浪费掉了。相反也是一样，当一个人在淘宝上购买过商品后，《荣耀勋章》中也会出现一张代金券，这时，你不用它来购买道具也等于是在浪费资源。一般而言，消费者是很希望占到这样的便宜的，即使是某些他根本就不需要的商品，但是，当他觉得此时是在占便宜时，便会生出购买的冲动。这也是为何在双十一时，消费者会购买大量根本就不需要的商品的原因，因为那个时候购买，会比较便宜，占便宜的心理会驱动消费者去购物。

    了解到了这一番的道理后，郭游对夏暮晨的这个想法便相当认可。随后，二人开始了对这一方案的健全。

    在两个人的商定中，他们考虑到了许多细节。

    例如，一些男生是不愿意让自己的女朋友知道自己乱买游戏道具的，那也许会暴漏了男生藏私房钱的秘密。所以，当一个人购买了《荣耀勋章》皮肤后，它是可以选择被绑定的淘宝账号上是否要获得优惠券的，这样一来，她的女朋友便不会因为看见了淘宝上的优惠券而知道他够买了游戏道具的秘密。反之也是如此，淘宝购物后，消费者也可以选择是否获得《荣耀勋章》中的代金券。

    再如，为了让《荣耀勋章》的玩家和淘宝用户能够迅速地将代金券用掉，进而形成冲动型消费，每一个被赠送的代金券都有其时效性，一般而言，金额越小的代金券时效时间越长，不过一般都在一个星期到三个月的时间内，如果用户没有在这个时间内将代金券用掉，那么它便会失效。当然，考虑到一些用户可能在某个平台的需求很高，而在另一平台的需求很低，所以创梦四海决定，所有的代金券是可以与其他的用户相互转让的，不过，转让之后的代金券的价值会降低一半，比如，100元的代金券，如果转让给了其他人，就会变成50元，再转让便会变成25元。

    将这种联合消费的模式设计好后，夏暮晨的任务便变成了获得阿里巴巴的支持。为此，夏暮晨做了许多的准备工作。

    在去到阿里巴巴之前，夏暮晨认为这又是一场艰难的谈判，阿里巴巴也许不会轻易地同意这一方案。

    然而，出乎夏暮晨的意料，当他把这个提议向阿里巴巴的高层提出来时，那边似乎特别的感兴趣。

    事实上，这个联合消费、相互补贴的方式非常符合阿里巴巴的发展策略，它能为阿里巴巴带来巨大的好处。

    第一，阿里巴巴的支付宝与微信的红包是互联网金融的两大巨头，他们是互联网内两家最大的支付窗口。此前的滴滴打车和快的打车的补贴大战，其实就是支付窗口的战争。如今，两种支付平台似乎不分胜负，个有千秋。在购物端，支付宝更具优势，在社交端，微信更胜一筹。然而，随着微信中游戏事业的发展，微信红包似乎又多了一种支付路径，尤其是《王者荣耀》等游戏的火爆，使得微信红包可以在游戏支付上独占鳌头。阿里巴巴始终想要在游戏支付上分得一杯羹，可惜无奈，阿里巴巴在此领域中没有任何的优势。现在，夏暮晨所提出来的这种设计无疑是给了阿里巴巴希望，因为这种优惠券的政策意味着游戏的玩家若想要获得相应的优惠券，便必须使用支付宝进行游戏消费，这使得支付宝在瞬间拥有了游戏支付的窗口。对于阿里巴巴而言，这可是天赐良机。

    第二，虽然淘宝和天猫在此时仍然是网上购物的最大平台，但是随着各种各样电子商务公司的发展，越来越多的消费者都被引流到了其他的网站和软件上进行购物，例如微商的崛起，唯品会、蘑菇街等个性购物平台的建设等，这种现象使得淘宝和天猫也面临着巨大的挑战。然而，夏暮晨所提出来的这种方法却可以把消费者向淘宝和天猫进行引流。因为购买了游戏的道具，就等于是拥有了淘宝购物券，此时，消费者在购买商品时，便因为想要使用优惠券而更倾向于在淘宝的平台上消费。

    当然，为了这一方案能给阿里巴巴带来更多的好处，阿里巴巴方面也提出来了一些要求，例如，此项优惠政策不仅仅要在《荣耀勋章》中使用，所有在《二次元》中发布的游戏都要一同采取这种优惠卷政策，其中当然也包括《我的朋友消消消》和《救出TA》。

    这样一来，阿里巴巴在游戏领域的支付途径将会大大增加。