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    谈判进行的比较顺利,虽然木林集团的建材业务做得很好,不过,市场仍然会有一些波动。

    2010年,国家出台了“国十一条”,严格二套房贷管理,2011年又出台了“国八条”,并且连续3次加息,6次上调存款准备金率,大型金融机构的存款准备金率一度达到了21.5%的历史新高,这无疑给整个房地产敲响了警钟。

    虽然房地产公司的冬天还没有出现,但是,这些政策不得不让房地产商们绷紧神经。作为以建材为主业的木林集团当然知道这意味着什么。

    木林集团与杜德宇不仅仅在软件业务上有合作。杜德宇的另一家房地产公司与木林集团的合作也十分紧密。

    林森与杜德宇就市场变化曾有过交流,二人都认为中国的房地产市场的高盈利时代不会持续太长时间。公司的转型不能等到市场的方向标已经明确转向后再开始行动。所以,二人一致认定,应该把大部分的精力放在其他领域。

    软件是两家公司都涉及的,因此,二人商议,双方的公司一定要进一步合作,争取在这一领域有所建树。

    杨广此去的目的是谈具体的细节,既然两个公司的大佬都已经有了共识,那么杨广的谈判当然也会比较顺利了。

    当杨广从深圳回到北京时,销售部的副经理王福也从上海赶了回来,两人共同商议公司业务扩张的细则。

    二人的关系有些微妙,一个正职,一个副职。按照职位高低来说,杨广是销售部门的一把手。不过,王福与公司老总杜德宇的关系更近一些。

    在杨广与王福人刚刚合作的时候,他们的意见有过很多分歧。曾经,还多次发生过激烈的争吵。不过,随着合作时间的变长,王福对于杨广的很多决定更多的是支持。

    “你去上海了解的如何?”杨广问道,为了更好地实现公司产品定位精细化,杨广在年初把各个分公司拆分成了二个部门,一个专门负责管理软件,一个专门负责财务软件。这次改革让很多分公司更加精细,多个地区的业绩实现大增。如今,尝到甜头的杨广想要进一步推进改革。即,把分公司细分到省级单位。不过,这次细化要先找个实验区,他心中最佳的选项之一是华东地区,因此,他才让从华东走出来的王福回到上海等地进行考察的。

    “这是华东地区的各项数据。”王福递过一份厚厚的文件,接着说道:“现在,江浙地区受国外金融危机的影响比较大,很多中小企业都有倒闭的风险,我与华东的经销走了许多用过咱们软件的企业,他们都觉得软件是很不错,但是,对于公司成本的降低毕竟有限。现在,很多东南沿海的企业,无论是用人成本,还是原材料成本都在大幅上涨,市场又不好,我怕在华东地区的试点效过不会很明显,之后进一步推向全国会遭到阻力。”

    “华东业绩在全国排在前列,这应该是最好的试点地区,如果华东都无法实现,那么,其他的地区哪里还可行呢?”

    “华南如何?”

    “我刚刚从华南回来,木林集团与我们正式签署了进一步合作的备忘录,木林的意思很明确,他们要把华南地区做起来,这也是咱们老总的意思。我们进一步推进分公司的改革主要是为了寻找更多的经销商,或者由公司去挖掘潜在客户。上次,咱们在华南找了马其顿后,林森就颇有微词,还多次与咱们老大抱怨此事,如果把试点选择在华南,肯定会再次得罪木林集团,今后的合作也一定会受到影响。现阶段,一定要守住这条大鱼,不能再有任何闪失。... -->>

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