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“昆塔先生，如果您是这样的想法，那么只能说我们的理念相差太远。如果这是您和贵国想要的结果，我们又何必在这里浪费时间？”
“哦？大使先生。是你们急着要来找我们谈判的！我们的飞机是被你们打落的！虽然你们有视频作证，但是那样的视频，我们随便一个科技人员想要做出来都极为容易。我更相信我们的司令官所说的！”
“我们现在谈的是两国之间爆发战争的可能性！这个代价难道贵国就能承担的起？”我方的资深谈判代意识到一味的退让，根本就不可能有任何结果，这只会让对方的胃口越来越大。
很明显，昆塔一开始的时候，并没有这么大的胃口，但是随着对方的司令部和国防部保持沉默，昆塔的态度就有了些奥微妙的转变。
“说说你们的想法吧。”我方的资深谈判代表眼睛里闪烁着精光。
昆塔耸了耸肩，摊了摊手道：“大使先生，我想要重申一点的是，你可能从头到尾都误会了，并不是我们有什么想法，而是你们有什么想法！OK？”
意思就是说是你们来求我们的，你们应该拿出诚意来。
这个诚意怎么拿？
我方的资深谈判代表得到的指示是先探明对方的底限所在，结果昆塔滴水不漏的将皮球又踢了回来。
“这家伙有点难搞！”我方的资深谈判代表皱了皱眉头。
昆塔偷偷的瞄了我方的资深谈判代表一眼，神情很放松，嘴角噙着笑；
现在昆塔觉得他已经占据了足够的主动权，但还不够，没有将对方逼到墙角，就拿不到最好的谈判结果。
谈判也是一场战斗，对于火候的把握，一点儿也不比在战场上对于稍瞬即逝的战机的难度低。
昆塔现在很舒服。
如果打，他这边不吃亏！如果不打，他同样也不吃亏！现在难受的是对方！
我方的资深谈判代表现在确实很难受。
关键的地方就在于，他也一直认为对方的六架五代战机将我方的护航编队包围，我方必定会吃亏。
这可是一个护航编队，真正打起来，又处于对方的空军基地左近，对方的支援转瞬即达，但我方的护航编队却只能是孤军作战。
这是一场不对称的战斗，是不能打的！
有了这样的一个心理预见在前，说话办事自然就没有了底气，像是被别人掐住了喉咙一样。
“我们休息一下吧。”我方的资深谈判代表提议。
昆塔做了一个请随意的手势。
我方的资深谈判代表找到一个无人处，向国内汇报了谈判的现状。
“僵局！他们拿死了我方处于被动的局面。直到现在还没有提条件！但就是不将飞机撤下来！”
“你还是先探一探对方的底在哪儿！这个底探不出来，不要还价！”
“好。我尽量。”我方的资深谈判代表叹了一口气。
“如果实在探不出来，就直接跟对方摊牌。不过，不是真摊，只是一种虚张声势。”
得了指示的我方的资深谈判代表，收起了电话之后，独自站立着沉默了很久，才又转身... -->>
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