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晨对自己说的话。

    “父亲,”沙拿塔努咬了咬牙,“我知道查兰和南达家的联姻,是我们打入孟买的一个契机。但我认为,即使是联姻,双方都能获利才是基础。孟买是印度最大的商业都市,贸易昌盛。二哥虽然谈下了帝国烟草的供应合同,为我们进军孟买打下基础,但我认为,如果我们在商业上能够有更多建树,我们的孟买战略会更加顺利,也能在和南达家族的合作中争取到更多筹码。”

    “哦?”华伦沙拿塔努大感意外,这个小儿子一直没在自己身边,性格也一直比较懦弱,这还是他第一次在自己面前表达他的看法。

    沙拿塔努感觉自己双腿都在颤抖,心一横:“任何合作,都分主次,如果我们想在合作中占据主动,就要表现出我们的价值。因此,父亲,我建议我们在孟买再开辟一条贸易通道。”

    华伦花白的胡子不由得一颤,自己这个儿子今天太让人惊讶了,谁不希望自己的儿子更有出息呢?华伦脸上的微笑一闪即过:“重新开辟一条贸易通道?”

    沙拿塔努逐渐平静下来,话也越说越顺:“是的,农业是我们的传统产业,但如果想向孟买扩张,只依靠农业是不够的。而且,孟买已经逐渐成为印度的国际都市,我们在扩张时更要保持国际视野。现在全球it业发展非常迅速,印度在it方面的发展在全球处于领先水平。所以,我希望我们能够在it方面给予一部分关注。”

    “胡闹!”华伦呵斥道,“我们家族从来没接触过it生意,印度也不具备it制造的能力,我们只能做渠道商。it各大品牌已经在印度发展了很长时间,渠道已经固定,我们没有机会。不结合印度的现实盲目扩张,才是最危险的!”

    沙拿塔努咽了口唾沫,抬起头,平视华伦:“父亲,您听说过matrix吗?”

    华伦目光一闪:“matrix?”

    沙拿塔努从自己的公文包中取出张晨送他的ibook,“现在在美国,最火爆的品牌不是ibm,也不是dell,而是matrix,您看,这就是他们的产品。”

    华伦摆摆手:“我当然知道matrix。”

    沙拿塔努毕恭毕敬道:“在华夏的投资过程中,我偶然结识了matrix的创始人zack chang。matrix目前还没有在印度开拓市场,而他对印度市场很感兴趣。如果您同意,我希望能够拿到matrix的印度代理权,和他们一起开拓印度市场。”

    华伦双眼精光爆射:“matrix的印度代理权?”

    沙拿塔努点头道:“是的,我和zack chang提出后,他也很感兴趣。matrix代理权,对我们来说,是进入it行业极佳的敲门砖。”

    华伦探了探身:“你说的是真的?”

    沙拿塔努微笑道:“当然,我知道zack chang这几天正好在印度考察wipro。如果父亲您有意愿,我可以尝试联系他与您在一起面谈。”

    华伦深吸一口气,两道目光在自己的儿子身上扫了几遍。

    “很好,很好。”

    华伦的语气中不自觉掺杂了几分欣慰。om,。

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