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王总挑了挑眉,“第一点,我们干嘛不跟人家特斯拉合作,合作共赢不也更好?第二点,你说有政策动向就有政策动向啊?”
我心想直接坏罐子破摔吧,“王总,我们公司已经在深圳深耕了十几年了,政策方面我们有人。绿色环保退税、新能源汽车产业的补贴、人力资源补贴、特殊工业合作区的优惠政策……没人比我们更懂了,我们在政府有人!”
幸好平时听了儿子兄弟在政策方面的见解,以前还以为他在吹牛逼,这次居然用上了,如果此时此刻他在我身旁就好了,拿下王总绝对是板上钉钉的事。
我想先拿下再说,以后就算是东门子要半路掉头也难了,而我就算是在深圳市人民政府跪三天三夜,也要争取最大的优惠政策。拉弓没有回头路了呀。
我只是一个小人物,只能赌!
此时我必须果断拍板,就算是爬也得给我爬过去,只能希望深圳能在这方面发大力了。我一个人是不可能挑战整个深圳的政策导向的,只能半实半虚地先将东门子拉过来再说。
另外大局上讲,也算是给深圳提供了就业岗位和产生了工业产值。
“有人?你认为我们没有?上海那边我们也有人呀。”王总皱着眉头继续发难于我。
“我们公司已经在深圳耕耘十几年了,另外汽车产业链布局的采购,我这里就有对应的供应商资源,我们的报价已经很低了,还可以迅速搭线赶上汽车板块的末班车,这就是在深圳的优势——快速。”我继续亮出我的底牌,心想上次在南京跟人吃饭建立了一些业务上的联系,这几天也再跟公司的行政总监谈话,跟另外的一些人都搭上了线。
我从我口袋里掏出两个手机,拿起一个手机说:“供应商资源我们有。”
随后我毕恭毕敬地把全部资料递给了王总。他半信半疑地接了过去,自己看了起来。
我想交锋暂时性结束,但我还是时刻准备着他的发话,等着他的发问。
但他并没有发问,完完整整看了五分钟,舒松了一下眉毛。这一切都被我观察在眼里,我觉得有戏。
“你叫什么?”王总突然说。
我坚定地说:“陈铭,刻骨铭心的铭,王总,你可以叫我小陈。”
“嗯。不过你们公司也都是做一些老的工业链布局,这样不是容易被淘汰吗?”王总开始发问了,交锋继续。
我觉得我得换个角度攀关系了,最好转向学术界,“王总,说实在话,我大学老师告诉我,技术可行,经济最优。我时刻牢记这句话。我们公司的技术已经完全符合智能工业的要求,没必要冒险去追求所谓的新技术。这两年学术界总喜欢搞乱七八糟的人工智能,结果少有在工业界应用。学术是学术,搭个仿真的事,但工业是工业,需要考虑到市场、人力、政策、供应、实际现场环境等等等等……”
我明白一鼓作气,再而衰,三而竭的道理,继续说:“当然了,包括我在内的我们公司技术部门所有人都在时刻关注像IEEE、ACM、中国自动化协会这些学术交流会,我们公司也进入了一些学术交流联盟、工业联盟参与交流!”
“那挺好的。这些文件我就先拿着了。就先这样吧。”王总点了点头说。
我毕恭毕敬地递过去那个黑色公文包,交给了王总,厚着脸皮说:“王总,如果方便的话,请给我们这边一个好友位,也为了我们更好的沟通。”
我迅速打开了微信,而王总抬头看了看我,也掏出手机加上了我的微信,说:“小陈啊,你看着挺年轻的呀。”
“是啊!深圳是年轻人的城市,包容着每一个年轻人,像我这样的年轻人喜欢来!”
……
车上的第一次交锋总算结束了。