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外经-贸部取得了,额外的100万只彩管国内销售配额,使得公司今年能在国内市场上,直接销售的彩管总数增加到了300万只。
一方面是自身配额增加,另一方面是外部市场竞争更加激烈,东方商事公司面对这样的变化,自然也要未雨绸缪的进行改进。从原先不愁卖时强硬、高冷的态度,变得更加灵活、接地气,来应对新的激烈的市场竞争。
“东方商事决定从今年下半年开始,取消原先的预付款制度,改为现货现结。同时采购商由原先按季度提交采购计划,改为每月协商!这两条新政策一出,可以大大减轻我们的资金压力!
按照原先的政策,我们在上一个季度末,就需要把下一个季度的全部采购货款打到东方公司的账户上!记得那次我们公司账户上的资金临时被总公司全部抽走,当时急得我都快跳楼了,还多亏了吕秘书长从银行帮我搞来一批贷款应急!
感谢的话我也就不再多说了,先敬您一杯,我干杯您随意!”这次开口的是赛格电子的老总蔡志华,他脖子一仰就一杯洋酒下肚。香港被英国殖民多年,大家平时都是喝白兰地、干红等洋酒,国内常见的白酒、黄酒则很少有人喝。
“老李今天说的这个消息很重要,我明天回深海后有必要向李书记提一提!彩电产业是特区整个工业规划中的核心,而彩管又是彩电中最核心的部件。虽然我们的整个彩电产业在东方集团的引导下主要以出口为主,但国内市场同样不容忽视!
行业大环境的变化,势必会给特区整个彩电产业带来不小的冲击!如果不是东方公司向我们透露消息,我们大家还根本没有意识到问题的严重性!这也暴露出我们在取得一定成绩的同时,眼界和胸怀还不够大,不像东方集团能够做到走一步看三步,谋定而后动!”吕秘书长感叹了一句。
要说对东方集团的了解,李火林绝对是几个人当中最有发言权的。从当初华强公司与RCA合资成立工厂生产电视机开始,李火林就开始研究李轩和东方集团。东方集团的崛起可以用“奇迹”来形容,但奇迹的背后最值得大家深思的是那些成功的特质。比如东方集团对产品质量的严苛追求,以及对技术创新的不遗余力,都是现在的国内企业拍马都无法赶上的。
“对于财神李,我是想不服气都不行!人家只用了三四年的时间,就从一个白手起家的学生,登上世界首富的宝座。东方集团作为全球最知名的跨国集团之一,的确有许多值得我们慢慢学习的地方!”
李火林顿了顿又继续说道,“但就这次彩管产能过剩的问题,其实也未必是一件坏事!在供求关系的法则中,供过于求势必加剧市场竞争,从而导致价格下跌!
彩管在整台电视机中占据了很大一部分成本,如果它的价格能够下降一些,无疑可以让我们这些电视机生产商稍稍喘一口气!要知道这两年所有原材料的价格都上涨得很厉害,而彩电的出厂价则被国家限制得很死。虽然物价局也多次调整了彩电的出厂价,但我们依旧承受着越来越大的盈利压力!”
“老李,就你也好意思喊苦!我们这几家厂子里面,就属你们华强活得最滋润!先别说你们华强一半多的彩电产能都用于出口创汇,即使留在国内销售这部分配额,也都是利润最高的大尺寸彩电,一台就抵得过我们两三台!”李火林的话音刚落,坐在他旁边的华发电子老总邹伟民,就立刻出声笑骂道。
计划经济时代,物价部门在制定产品的指导价格时,为了平衡各个国有企业的利益,往往是以产业内绩效较差的那部分企业的“成本加成”来作为定价的标准。
也就是说你只需在成本控制上做到不在全行业内垫底,企业就不至于发生亏损。当然,如果工厂生产的产品质量实在没法过关从而造成大量积压,那么陷入困境也是完全可能的!
而华强公司当初在与RCA公司合资建厂时,为了获得对方的代工订单,从一开始就遵循东方集团苛刻的质量检测标准。此外,东方集团虽然不太插手合资公司的人事管理,但对企业生产效率的提升却一直都不遗余力。
也正因此,华强公司的生产效率和管理水平,比之国内的大部分同行们高要出一截。所以即使在去年大环境恶劣,国内整个彩电行业的大部分企业,都陷入了亏损的窘境时,华强依旧维持了不错的盈利水平。
“这次真正被当头棒喝的是老倪,他的野心一直很大,这次来香港另一个目的,就是希望能让东方集团协助长宏公司自建一条彩管生产线!结果东方公司这边突然透露消息说,国内彩管市场很快会供过于求,这就一下子打乱了长宏的布局!
长宏原先的目的想要摆脱因为彩管配额紧张,而被东方商事扼住咽喉的窘境。但如果彩管供应充足,那么继续花巨资自建彩管生产线,就未必是一个明智的选择!”饭桌上的另一人,华发电子的老总邹伟民也笑呵呵的说道。
华强、赛格、华发、桑达、康嘉、长宏这六家彩电厂商,算得上是国内最早一批主动融入东方集团产业链的企业。但与另五家落户于深海特区,拥有背靠南湖电子开发区电视产业基地这一地利优势不同,落户于大西南山区的长虹公司及时主动融入东方集团的产业链,其在物流上的劣势也非常明显。
因此,倪宏志和他的长宏公司,对于实现关键零部件自给自足的要求更为迫切。只有通过进一步整合上下游生产环节来降低整体生产成本,长宏公司才能在接下来激烈的产业竞争中获得更大的优势。(未完待续。)