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院进行洽谈的,我们只负责为其进行搭线。具体能不能谈出令韩国人满意的结果,就不管我们的事了!
但我们在接待方面一定要给予足够的礼遇。我明晚会设宴给这位金理事接风!”柯立伦想了一下说道。
在之前日系厂商封杀vcd的行动中,三星电子出人意料的按兵未动!三星品牌现在在国际上虽然还不算很出名,但在韩国本土已经是首屈一指的大品牌。
三星的录像机在韩国市场同样占有不晓得份额,更何况它还是地头蛇,如果三星公司与日系企业进行一致行动,那么vcd在韩国市场的推广会困难许多。结果三星电子并没有选择站在传统录像机企业一边,而是直接向东方商事公司表示,希望加入vcd阵营!
三星公司既然没有直接选择对抗。柯立伦自然也不会把它往敌人的方向推。就算东方研究院不准备向三星公司授权vcd相关专利,也不会现在就一口回绝,而是慢慢谈判,尽可能多的为vcd在韩国市场站稳脚跟争取时间。
而柯立伦对自己老板李轩的态度其实非常清楚,他并没有要把全部利益都转进自家碗里的打算。只有尽可能广泛的推广vcd的市场,才能让东方集团的利益真正最大化。
因为vcd的所有技术中,解码器无疑是最核心的部分。而东方集团恰恰在这里领域实现了技术垄断,其他公司就算立刻展开解码器产品的研发,想要最快拿出成果也得是两三年之后的事情了!
放弃在vcd生产上的垄断,让更多的生产商一起来把vcd的市场迅速做大。这样做会损害rca公司的一部分利益。但更多的vcd销量,也意味着更多的解码器销量。
rca公司为了迅速推广vcd,在出厂定价上并没有保留很高的利润率。而相比之下。在技术上实现了垄断的解码器就要暴利得多。所以用rca公司的小部分损失,来换取东方研究院更丰厚的盈利,对整个东方集团来说绝对是划算的买卖。
只不过柯立伦也非常清楚,东方研究院就算同意继续对外授权vcd技术,也不会现在就立刻开闸。三星电子的技术水平比起陆氏电子和和记电子,明显要高出一截。
东方集团必须给这两个羸弱的小弟,留出一部分成长的时间。东方集团扶持这两家香港企业,不怕对方做大后会脱离自己的掌控。而三星电子就不一样了,李轩的控制力还没发延伸到韩国去。
所以出于东方集团掌控整个vcd产业的目的。三星电子想要获得vcd生产授权的目标,显然不可能立刻实现!至于该如何于这位金理事谈判。既把时间拖延下去,又不至于让谈判自己破裂。那就是东方研究院需要头疼的问题,与柯立伦和东方商事无关。
※※※※※※※※※※※※※※※※
“文叔,《英雄本色2》的录像带出来没有?”一个提着板寸头,穿着学生装的男孩子走进街角的一家录像带出租店。
“阿宽,你文叔我耳朵没聋,不用嚷嚷的这么大声!《英雄本色》第二部的片子到了,不过你这次看不了!”少年口中的文叔,约莫五十来岁,正带着一副老花镜在柜台上记账,说话时头也没抬。
“为什么?”阿宽有些迷惑不解的问道。
“喏!这就是《英雄本色2》的碟片,你家的录像机只能放录像带,这种片只需要用专门的vcd影碟机来放!”文叔终于抬起头,用笔头指了指入口处显眼位置的一个新货柜架说道。
阿宽这才注意到这家录像带出租店里的布局,和前几次相比有了小小的调整。这个新多出来的柜架上,摆着一排四方形的塑料盒子。每一个盒子上有印有不同的电影海报,他很快发现了《英雄本色2》的影碟盒。
“你小子可别乱碰,我这些碟片可都是未开封的!你要是把外面那一层塑料包装拆了,我以后就不好卖了!”文叔立刻出声叮嘱了一句。
阿宽左右翻看着这个塑料盒子,很快从侧面看到了里面碟片的样子,是圆形的,似乎只有几页纸那么厚!不过他对这种自己没法看的新东西很快失去了兴趣,把他放回到货架上,扭头对文叔问道:“录像带要什么时候出来?”
“估计不会有了,除非是盗版货!”文叔摇了摇头说道,“亚洲电影公司以后的所有电影,都改为发行这种vcd影碟了!所以你还是想办法说服你家老豆,把那台录像机淘汰掉,或者去问问你同学谁家又买那种新式的vcd影碟机!”
“怎么会这样!”阿宽有些不高兴的离开了录像带出租店。
他每个月都会省出一些零花钱,周末放学来文叔的这家店租一两卷录像带,然后叫上几个要好的同学一起看!这让他在班级里收获了不小的威望,许多同学都愿意跟他一起玩!
而之前《英雄本色2》上映时,他特意夸下海口,让大家不要花冤枉钱去买票,等录像带出来之后到他家一起看!相比于已经涨到20块钱一张的电影票,租一卷录像带一天只要5元,无疑要划算不少!
结果现在阿宽突然被告知《英雄本色2》不出录像带了,他都不知道该如何向自己的同学解释。就在阿宽十分苦恼时,vcd的上市销售工作终于全面开始了。
电视上、报纸上、公交巴士的车身上,vcd的各种宣传广告一下子铺天盖地,不断的出现在大家的眼帘中。在进行大规模广告宣传的同时,vcd的铺货工作也非常到位。
比如像文叔的录像带出租店,第一批上架的vcd碟片是完全赊销的。如果没人来租这种碟片,电阻值要确保影碟的包装没有损坏,就可以向上级经销商全款退货!
但如果碟片的外包装被打开了,就意味着有人来出租这种vcd影碟,那么店家自然就需要向代理商付钱了!(未完待续。)