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购物区铜锣湾,以及名声鹊起的电子一条街——鸭寮街。
位于鸭寮街的cg旗舰店,营业面积达到了5万呎(5000平米)。原先是一栋高层住宅楼用来商业经营的最底迎街铺面以及地下室,现在被cg公司整体租赁了过来。
cg旗舰店位于鸭寮街的最最北端,相比于街上动辄只有几百呎的小铺面,它自然显得非常有气势。李轩挽着何情刚走进cg旗舰店的门口,立刻就在显眼位置看见了三星公司的一个促销小展台。
cg公司采用的经营方式是买断制,即卖场通过规模采购来向厂家低价买入所有商品。然后加价卖出,从中赚取差价。门店内的所有销售员都是cg公司自己聘用的,与商品的厂家没有关系。
而后世中国国内的苏宁、国美等家电连锁卖场,采用的则是另一种模式。卖场将自己的销售区域分组给不同的厂商,然后从中收取租金。并从产品的销售额中提取一定的比例作为利润。
但这种模式其实仅在国内非常流行,因为它的用户体验其实是比较糟糕的。在这种模式下,卖场内的所有促销员都是各个进驻厂商自己招聘的。他们为了争夺可客源,往往无所不用其极。于是我们时常可以在报纸上看到,美的公司的销售员,隔三差五的就和九阳的销售员大打出手之类的新闻。
而cg公司的这种买断模式,销售员的提成奖金是卖场支付的。所以销售员们需要做的,是从客户利益最大化的角度考虑。让顾客乘兴而来,满意而去。
cg卖场的商品陈列是根据功能,而不是根据品牌。比如电视机专区。整一面柜架上根据尺寸的不同,陈列着十几个品牌。既有香港人最熟知的索尼、松下、三洋等日货,也有向陆氏、凯瑞等本港品牌,还有rca、西门子、飞利浦等欧美品牌。
而像今天这样特意在显要位置,为某个品牌设立专门的展销区,这绝度不是卖场官方进行的动作。而应该是厂商自己出资主动来卖场进行专门的品牌推广。
在cg进驻香港之前,香港的许多百货商店中也基本都设有家店专柜。但像cg家电大卖场这样一站式购物体验对香港市民来说还绝对是第一次。八十年代正是全球零售业急速向卖场化变革的时代,而cg公司敏锐的抓住这个机遇。成功完成了自我的转型。
今天虽然不是周末的双休日,但cg门店内的客流依旧为此的非常不错。而从香港的门店来看,这种转型显然是成功的。因为三星公司在做促销,所以展示台的周围聚集了不少人。
许多统一穿着了印有三星品牌标识t恤衫的促销员,正在向顾客们介绍,三星公司最新出产的38英寸大彩电的各种优点。彩电是三星电子最重要的一块业务,也是它现在唯一已经走向世界的业务。
只不过三星的电视机,还只是在整个产业的低端市场占据了一席之地。而三星显然不甘于现在的这种局面,有一颗欲在更宽广的市场展翅翱翔的雄心。38寸的大彩电显然是它对高端市场的一种尝试。
为了更好的推广自己的产品,即使是由公司自己补贴全部的营销费用,三星也愿意来cg卖场做品牌促销。也许正是这种锲而不舍的雄心壮志,才让现在还是家电领域不起眼的小字辈的三星,能在三十多年后成长为全世界数一数二的电子巨头。
李轩对三星的电视机并不感兴趣,李轩的目光扫过展台左侧,那台标价为3899港币的个人电脑。这应该全香港售价最低廉的品牌电脑之一,折合成美元还不到500美金。
一位促销员敏锐的发现了李轩的目光,于是立刻微笑着走上前说道:“先生您好,这是韩国三星公司刚刚推出的abc-1电脑的兼容机,它采用一枚6502处理器,配备了一个软驱,以及一台14英寸的黑白显示器!
三星公司是韩国最知名的电器制造商之一,而为了让更多的香港市民能够认识我们的品牌,三星公司现在正与cg卖场合作,推出有史以来最疯狂的促销打折!卖场内与这款电脑配置相当的其他品牌产品,最低售价普遍都要在4500港币以上!”
李轩微笑着摇了摇头,挽着何情的手就准备离开。韩国三星也是艾康公司新扶持的电脑制造商之一,否则它也不会这么快进军电脑产业。至于它会不会向另一个时空那样,成长为全世界最重要的电子巨头之一,李轩还真不怕这种竞争。
东方集团在他的重生光环加持下,已经提前在半导体、处理器、电脑软硬件、液晶、移动通信等多领域进行了大量的布局。如果这都竞争不过三星公司,那李轩也真的无话可说了。
不过李轩身旁佳人的那双乌黑的大眼眸,却依旧留恋在展台中央的那台大彩电上。李轩这才想到何情和刘嘉玲合租的宿舍,似乎只有一台十几寸的小彩电。
“走吧,里面还有更多让你挑花眼的好东西,我们待会儿直接去电视机专区,那里有比这一台还要大的电视机!”李轩用自己的额头轻轻蹭了蹭何情的额头,亲昵的说道。
何情有些不好意思:“这种大电视机价钱都好贵,我可买不起!我刚才看见旁边有一台24寸的彩电,这个牌子现在在做促销,才只卖4199港币。你说这个牌子到底好不好?我想买一台寄回去给我妈妈!”
李轩这才知道小妮子原来并不是为自己考虑,而是想给自己的妈妈买一台彩电。孝顺的女孩总是更惹人怜惜,李轩伸手温柔的刮了刮她那翘挺的小鼻梁。
然后他才在何情的耳边轻声说道:“你身边可是站着一个移动金库,现在只需好好想一想今天要买些什么,这样无上限的血拼机会可是不多的噢!”(未完待续)