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李轩既然申报了哥大的emba课程,自然也希望自己能真正的学到一些知识。随着东方集团规模的日益膨胀,他的领导方式也必须变得更加有效率和有创造性。
李轩在结束三月份的授课后,并没有直接从纽约飞回香港,而是去了西海岸的旧金山。东方电子的几个重要子公司。以及集团的北美总部都设在硅谷。
他刚下飞机就得到一个好消息,东方研究院与美国k公司达成了战略合作协议。其实这次合作是k公司求上门来的。之前它在东方商事的牵线下,参与了帮助中国筹建深海微电半导体晶圆厂之后,与东方集团的关系就开始变得密切。
作为全美曾经的存储器市场老大k公司最近这三四年混的实在太惨了。在日本半导体公司玩命的价格战压迫下k公司已经连续三个季度陷入亏损。多家证券公司甚至已经把它的股票评级从持有降为卖出。
在如此严峻的形势下k必须展开一场自救行动。而之前参与深海微电公司项目,其实也是饥不择食的自救行动中的一部分。但那只是一次性的快餐,并不能真正解决k公司现在命令的危机。
全球处理器市场在日本公司的非理性降价中,已经变得无利可图。而simm接口的出现。让k公司看到了一丝曙光。因为这代表着存储芯片将不在直接被应用于电脑之上,而是通过内存条封装的形式,插在主板上专门的插槽中。
之前东方研究院通过现金购买等方式。获得几十条前置专利的授权,然后再配合自己申请的几十条关于simm接口的核心专利和外围专利,已经在simm接口的专利上竖起了一道铜墙铁壁。
其他公司想要研发内存条,绝不可能完全绕开东方研究院的专利壁垒。他们要么乖乖的从东方研究院获得授权,要么直接放弃simm接口,去研发更先进的下一代内存技术来取代它。
接口刚问世时,行业内的争议其实非常大。第一代30pin的simm接口需要同时插入四条内存,才能正常工作。这不但提高了消费者在内存这单一部件上的花费,而且内存条数量过多。也提高了故障率和维护成本。
所以除了艾康公司之外,其他电脑公司并未在自己的电脑上。跟进采用simm接口。但随着第二代72pin的simm接口技术的出现,不但内存的运算速率大幅提高。而且只需插入两块内存条就能实现正常工作。
有识之士都已经能看出,电脑上内存条取代直接焊接内存芯片的趋势已经不可逆转。而只要k公司能从东方研究院手中取得simm接口的相关专利授权,他就能有效的避开日本公司在存储器上的价格战。
因为增加了存储芯片封装到内存条上这一环节后,存储器领域的价格战就很难传导到内存市场。因为控制了simm相关专利的东方研究院,势必不会对自己的专利进行毫无节制的授权。
因为那只会引发新兴的内存条市场,爆发惨烈的恶性竞争,最终受伤害最大的绝对是东方研究院这个市场老大。没错,现在市场上只有东方研究院委托东方半导体公司代工的“东方”牌内存条在进行销售。在市场竞争不充分的情况下,紧紧靠着艾康公司一家的订单,东方研究院在内存上的利润也非常不错。
李轩并不准备独自吞下整个内存市场,因为这很可能引来反垄断调查。但正像k公司猜想的那样,他也并不准备对simm专利进行大量授权。
k公司找上门来之前,其实已经都多家日本企业已经开始试探东方研究院的立场。最终,东方研究院反而先与k公司达成了协议。因为k公司现在面临的条件最恶劣,在谈判桌上的位置也摆的最正。
东方研究院并没有对k公司提出巨额的专利费要求,而是希望用simm的专利,换购k公司所持有的大量存储器基础专利。
毕竟k公司在五年前还是全美最大的半导体公司,它所持有的一些列重要基础专利,可以彻底打开东方研究院进入存储器市场的大门。
毕竟存储器市场现在的这种惨烈价格战,不可能一直持续下去。而存储器市场一直是整个半导体领域最大的一个市场。如果没能取得足够的基础专利授权,东方集团单单是向其他公司缴纳各种专利使用费,就会极大的削弱东方公司在存储器市场的竞争力。
负责与k公司谈判的正是东方研究院的助理院长虞有橙博士。李轩抵达硅谷的东方集团总部后,第一时间向他了解了有关情况。
“既然k公司已经低头了,那么我们和东芝、日立的谈判可以变得更加强硬一些!特别是东芝公司,据说他们公司一位名叫舛冈富士雄的技术员,刚刚发明了一种非易失性的独特存储器件。
我要求东芝公司必须把这种被称为闪存的新型存储器相关专利,放在交换simm专利的名录内!”李轩对虞有橙笑着说道。
东方研究院并不缺钱,所以现金对李轩并没有太大吸引力。他之所以选择与东芝、日立这两家公司而不是其他日本公司谈判,就是因为看重它俩都是日本半导体业最大的公司之一,拥有东方研究院感兴趣的大量技术专利。
“我已经把k公司与我们达成战列合作的消息传了出去,东芝公司刚刚发来传真,准备另派一名理事作为全权代表来香港进行谈判!”
虞有橙点了点头继续说道,“现在应该着急的并不是我们,我会和日本人慢慢磨的,争取从东芝和日立身上狠狠咬下两块肉来!”
“你和艾康方面谈的怎么样了?”李轩又问到。
的专利主要包括两部分,一部分是内存条的相关专利,另一部分是插槽的相关专利。李轩装备把插槽的专利全部转让给艾康公司,成为艾康全新的abc-5电脑技术标准的一部分。
面对兼容机厂商的竞争,艾康公司总要有一些底牌,而全新的abc-5技术标准并不会免费授权,而会收取一定的专利费,这样即为艾康公司穿在稳定的利润,又推高了所有竞争者的成本,可谓一举两得!(未完待续)