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就已经从纽约来到了香港。但很可惜的是,高盛公司并没能借此取得先机。
“李先生是有意在待价而沽,等待更多竞争者的参与!”布兰克轻笑着说道。
让计算机园地公司上市还只是李轩的一个意向,根本还没有具体的时间表。这就要看各个投行给出的方案,哪一家最能打动他。计算机园地公司的股权中,艾康公司占25%,东方科技控股占50%,东方游戏公司占20%,剩余5%预留给公司管理层和员工持股。
艾康公司虽然是上市公司,但因为李轩对其绝对控股。所以实际上他个人就能完全决定计算机园地公司的整个上市计划。
“竞争才刚刚开始!”宴会厅的另一角,同样有一个风度翩翩的白人,露出一个桀骜不驯的笑容。他就是摩根.士丹利的“火鸟”罗伊德。
“李轩先生,不知道ibm有没有继续与贵公司合作,入股计算机园地公司的机会?”ibm公司为了表示对这次合作的重视,ceo约翰.欧伯尔先生,亲自从纽约飞到了香港。
其实这也隐隐体现出了,东方电子公司和李轩地位的提高。要是一般的合作对象,ibm的ceo怎么可能做十几个小时的飞机亲自来香港签署股权协议,要知道它们入股的东方系统软件公司,是一个总部在硅谷的美国公司。
李轩摇了摇头:“计算机园地公司短期内可能只会接受财务投资!”
财务投资相比于战略投资,一般以短期的直接套利为目的,更注重经济上的回报。这些资金在入股时,不会争夺公司的经营管理权,但对自己的撤出方案比较关注。比如公司上市时,他们持有的股票不像其他大股东那样,有很长的锁定期,可以快速的套利走人。但这显然与ibm入股的目的背道而驰,李轩是用一种委婉的方式表示了拒绝。
计算机园地公司不像之前的东方系统软件公司,并无垄断之忧。现在它能够占据美国个人电脑零售市场50%,那是因为市场竞争不充分。随着未来市场的扩容,以及大量资本的涌入,计算机园地公司市场份额的下降是必然趋势。未来只要能把市场份额稳定在30%左右,李轩就非常满意了,而且即使是这个数字也并不容易保证。
而且终端零售业向来是创造工作岗位最多的行业之一。这对扩大东方电子公司在美国的整体影响力,有非常重要的意义。这样的公司不但很少会遭到攻击,相反往往是政客们的拉拢对象,因为它们能影响许多人的选票。整垮它们意味着剥夺了许多人的饭碗,是要付出巨大政治代价的。
而终端零售业由显然能对整个产业产生重大影响。以艾康公司的abc系列个人电脑为例,虽然它本身的性能优异,但之前在全美销量的爆棚,离不开计算机园地公司的优先推销,因此李轩自然不愿意其他计算机公司来入股。
约翰.欧伯尔遗憾的摇了摇头,ibm公司也是从pc机开始才借助外部的销售渠道。之前的大型机、中型机产品,ibm从研发、生产,到销售和售后服务,全是由自己一条龙完成。
之前pc机通过与计算机零售店合作进行销售,这在ibm内部就有不小的反对声音。如果欧伯尔现在提出入股计算机园地公司,公司内反对的声音肯定会更大。管理一家像ibm的巨无霸公司,内部的掣肘远超乎外人的想象。欧伯尔和李轩交流了几句,对方看他的主意已定,只好有些意兴阑珊的作罢。
李轩把已经见底的酒杯,放到路过的一个侍应生的托盘上,然后走到半岛酒店外面宽敞的露天阳台上。
从这里可以看到维多利亚港湾夜景。如果是三十年后,现在晚上八点这个节点,正是由44座摩天大厦组成的镭射灯光表演——幻彩咏香江,每晚准时开始的时间。但现在,维港的夜景中显然还没有这个著名的节目。
“李生!”一声如黄鹂般清脆酥软的声音从身旁传来。
李轩抬起头循声望去,发现一双水润灵动的大眼睛正一闪一闪地看着他。那张妖娆娇媚的秀脸,让李轩一眼就认出了对方。
“关小姐,你好!”
李轩礼貌的朝她笑了笑,这位“富商杀手”可是被誉为全香港八十年代最美丽的面孔之一。现在年方二十的关芝琳正是人生中最美丽的芳华年代,的确有勾人心弦的妩媚资本。(未完待续)
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