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八一中文网 www.81xs.la,最快更新沈鹤赵燕姿最新章节!

    蒋冉冉面带微笑,“那当然是求之不得,刘总的盛世美颜的实力可是有口皆碑,如果能够达成合作,对我们的产品和品牌也是一件好事。”

    刘福海面带微笑,蒋冉冉这么说,给足了他面子,既然对方这么上路,看来今天这场谈判也没什么难度。

    “蒋总很会说话嘛,我已经可以预见,咱们一定能够达成双方满意的条件,甚至今天就可以签合同。”

    蒋冉冉以退为进,毕竟她刚进入这个行当,浸淫尚浅,刘福海则是老江湖,让他先出招,自己也好谋定而后动。

    “刘总,你是前辈,当然由你先开出条件。”

    “其实也没什么好开的,按照惯例三七开,你们三,我们盛世美颜七。”

    沈鹤心里冷哼,狗屁惯例,真以为他们什么都不准备,任由你胡乱开价。

    盛世美颜与欧洲的一线大牌甚至开出五五分成,当然,那是绝对的高端品牌,盛世美颜也不占什么优势。

    而国内其他品牌,稍微出名的也能拿到四六开,刘福海摆明是欺负他们初来乍到。

    “刘总,你这种开价,未免有些看不起我们。”

    虽然合力美妆是新公司,但沈鹤丝毫不怵那些老牌企业,毕竟他背后有强大的资金支持,加上自己产品过硬,假以时日,肯定能够打开一个好的局面,如果三七开,他们哪有什么利润?

    “沈顾问,做技术,你可能是一流的,但是,商务谈判你还太嫩了点。”

    沈鹤直接反驳他,让刘富海很不满,他的语气也渐渐冷了下来。

    “你们可能觉得我有些不近人情,但这就是商场,我们讲究的是利益而不是情分,像你们这样的新公司,拿到三已经不少了,毕竟我们承担很大的风险,一旦所有的渠道铺开,前期的费用,全部都是由我们垫付,至于销量如何,谁也说不准,我觉得这个比例非常合理。”

    刘福海看着沈鹤,冷哼一声,“起初,我是打算开出二八的,不过看在蒋总的面子上,我还是做了重大让步。”

    刘福海这个家伙,还不忘借机讨好蒋冉冉,只不过蒋冉冉根本没有领情。

    “刘总,三七开的比例我们不能接受,就算我们是新品牌,那只是暂时的,既然你参加过我们的发布会,应该知道我们的实力。”

    “这一点我当然知道,也正是如此,我才会亲自上门,否则其他品牌排着队求我,我都懒得搭理,蒋总,我自认为给足你们面子,但你们也要见好就收,年轻人不要意气用事,这一行水很深,说句不客气的,如果没有我们帮你们铺货,你就算东西再好,也只能烂到手里,这样吧,你们商量一下,我去个卫生间。”

    刘福海根本没有再谈下去的意思,说是去卫生间,其实就是最后的通牒。

    办公室里面,蒋冉冉看着沈鹤,脸色有些担忧,“沈鹤,我们该怎么办,虽然这个家伙很讨厌,但是他们的实力摆在那里,如果我们得罪了他,其他渠道商未必肯跟我们合作,而我们又没有自己的渠道,总不能让下面的人跑地推吧,那样对我们的品牌也是一种伤害。”

    这个道理沈鹤当然知道,女性的消费很大程度都是盲目的,她们看重品牌,如果一个品牌摆在大街上,像那些快消品一样去推广,效果会差到极点,而且也会对品牌造成严重的伤害,这种伤害是无法弥补的。

    蒋冉冉不知道的是,如果刨除盛世美颜和艾美国际,剩下的渠道在市场上的占有率不足百分之十,而且大多是三四线城市,购买力有限。

    这款青春祛皱霜虽然最终的定价还没有确定,但至少也在500块以上,一些县城里面的购买力,根本不足以消化这么大的上线量。

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