321.第321章 唇枪舌剑 (2/2)

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矿的处理厂，是我们双方需要认真研究的问题，不过在此之前，我认为我们双方应该先确定好生产，销售方面的共识，贵方有没有意见？”

    巴雷特说道：“我们认为应该先对对方的矿山进行认真的评估，将矿山的价值确定，只有在这个基础上，确定好双方的资产，后续的投资资金，将双方的股权确定下来以后，再谈其他的细则才是正确的做法。”

    周子夜望了望拉里，拉里点了点头说道：“矿山的估值应该不难确定，但是我们需要对你们在其他方面的投资也进行认真的评估，只有经过我们认可的有价值的资产，才能够计算进我们的合作之中。”

    奥尔雷德说道：“我反对。一些前期工作的开展，需要我们施加长久以往的影响力。为了维持这些影响力，我们在以往的时间里耗费了大量的资金，而这些耗费在如今的成本里是显现不出来的，所以我们要求在评估之外，需要一定的溢价。”

    周子夜他们都心知肚明，这就是矿产行业的黑金政策，不仅仅是他们，几乎所有的矿产公司都有独立的离岸账户，用以应付这些支出。想周子夜现在就完全没有担心，因为他的公司没有上市，还属于是私人公司，所以他的账户也没有人可以清查。

    周子夜点了点头，拉里说道：“我们可以承认这方面的溢价开支，但是必须是一个合理的标准。并且我们要求在三座矿山联合起来之后，我们同样享有这方面的权利。”

    奥尔雷德说道：“我们可以让你们共享权利，但是不能让你们行使这份权利。”

    周子夜接嘴说道：“至于具体的标准我们可以在以后的时间里具体商谈，在没有利益冲突的时候，我相信我们双方可以达成妥协。”

    巴雷特点了点头说道：“今天我们不涉及具体的条款谈判，而只是达成一个合作的框架。然后具体的条款将会委派专业的人员进行谈判。”

    周子夜点了点头问道：“我想了解的是我们签订的框架协议要不要具有排他性，这关系到我们以后的规划。”

    “我们董事会原则上同意可以增加新的投资者，但是这个投资者必须获得我们双方的认可。”

    周子夜点了点头，没有再说话，任由拉里和奥尔雷德进行谈判。排他性协议，就是形成一个稳定的合作关系，封闭起来，对任何公司和机构都不再敞开。现在南方公司也同意不签订这样的协议，那么对以后引进新的投资者就不再是一个障碍。

    周子夜的心里还是想引进一家在欧美具有影响力的公司，这样对他们公司以后的产品标准鉴定，以及在欧美的影响力都有好处。

    当天下午的谈判还没有完全谈好，两家超级公司的合作不是一件轻易的事情，各个方面的细则都需要长时间的沟通。并且在后面的时间里，双方没有谈论商业上的合作，先是制定了一个针对媒体的计划书。

    在谈判的每一个阶段，哪些话可以跟媒体说，哪些话不能说，都有一个大致的约定。只有这样，才不会因为某一方突然发言，引起谈判工作的波折。

    谈判告一段落，周子夜和巴雷特首先退场，他们两个到周子夜房间共享一杯美酒，而奥尔雷德和拉里则借用酒店的会议室，召开了一场小型的新闻发布会。

    双方相互参股，共同开发三座矿山的消息一经发布，立刻受到了强烈的反应。在这里的经济记者全都明白，三座矿山联合起来，足以成为全球前五的超级矿区，每年可以生产超过四十万吨的精炼铜，对市场的冲击不可谓不大。

    虽然谈判的结果还没有出来，但是所有人都知道，对于广博这个以贸易为主的公司和南方这个以生产为主的公司，他们的合作绝对是1+1大于2。一时之间，这条消息就通过电话传到了世界各地。

    幸亏这个时间段世界主要的电子市场都在休市，但是在场外市场引起的反应也非常之大。伦敦，新加坡，芝加哥的交易商们都在暗中涌动，特别是手里掌握着短期做多合约的上家，都在寻找接盘的人，因为所有人都清楚，铜价市场绝对会有一个小的波动，短期内铜价肯定会跌落一部分。

    2003年，全球的铜产量是一千五百万吨左右，虽然现在增加的不多，但是2%也绝对不是一个小数字，对市场的影响肯定会有。不过大部分的人都还在观望，期待着第二天开盘的指数会有多大的变化，一时之间，几乎所有业内人士的眼睛都盯在了将会最早开盘的新加坡交易所。