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“那放哪儿?”拉里·佩奇问道。
“这儿。”希德画了一个简单的谷歌搜索网页的简笔画,然后他在右上角画了一个小小的区域,“我们可以把相关内容放在右上角,即一目了然,又不会太喧宾夺主。我把它取名为‘AdWord’。”
“那这套AdWord系统,必然要涉及到关键字索引和筛选,以及商家点击收费等相关的人工智能系统。虽然这些技术和我们现在的引擎基础相差不大,但还是要设计一套专门的源代码和技术构架。”谢尔盖·布林从技术角度解析道。
“其实。”希德摸了摸下巴,“我们最近最好不要开发这套系统比较好。”
“诶?为什么?”拉里·佩奇和谢尔盖·布林惊讶的问道。
“两方面原因,第一,我们现在连面向大众的正式版谷歌引擎,都还没有开放。是否能够承受大范围的公众用户搜索,以及服务器的承受能力,对搜索技术的精确度和专业度的打磨,现在还远远不够。如果我们现在就分心去做别的东西,必然会影响我们的真正核心。”
“我们现阶段必须在专业性和大众化两个层面都做到极致,让互联网搜索就等同于谷歌搜索,我们才算是完成了第一步。”希德头脑清晰的话,让拉里·佩奇和谢尔盖·布林不由的点头同意。
“其次嘛,你们玩过国际象棋没有?”希德突然问道。
“Well,稍微懂一些吧。”拉里·佩奇两人说道。
“现在而言,雅虎是车(战车),MSN是象(主教),而美国在线是王(国王)。他们现在为了‘盈利大头’——门户网站,正在磨刀霍霍准备彼此开战、抢夺市场。在所有人眼里,搜索引擎只是个不赚钱、无意义的小插件而已。”
“我们就是那个不起眼的兵(士兵),如果现在我们透露出任何一点,搜索引擎能赚钱的苗头,那你们觉得雅虎和微软会怎么做?”希德的话让拉里·佩奇二人惊然恍悟,希德嘿嘿笑道:“比尔·盖茨能偷苹果的操作系统,难道他就不会偷我们的Ad系统?”
“不错。”拉里·佩奇和谢尔盖·布林互视一眼,由衷的同意道。
“所以我们现在只能往前走,专注一条路走到底。在这个过程中,我们就利用‘搜索引擎不赚钱’这个幌子,和所有参战者结盟,让雅虎、MSN以及美国在线都使用我们的搜索引擎。然后我们借鸡下蛋,借用他们所有人的、广阔的用户群体,来培养互联网使用者的使用习惯。让他们所有人都认同,谷歌就等于搜索。”
“同时在技术层面,我们也要做到其他人望尘莫及的地步。然后我们这只小兵,就走到了棋盘的底部,而这时再推出Ad系统,我们就将从小兵变成皇后。”希德胆大包天、偷天换日的计划,听得拉里·佩奇二人惊心动魄,又心潮澎湃。
“但是,怎么让雅虎他们同意使用我们的搜索引擎?”拉里·佩奇随即想到一个现实问题。
“两方面,第一是技术上的领先和独一无二,让技术上他们没有更好的选择。第二,商业模式。还记得那份针对我们和雅虎业务的促进文案吧。”
“你是说红杉资本那帮混蛋?”拉里·佩奇想到红杉资本的合伙人麦克·莫里茨笑面狼的模样,就恨的牙痒痒。
“不错,虽然他们不怀好意,但是这份文件却的确能为我们所用。”希德微微一笑。
“你想故意公开这份文件?”拉里·佩奇一点就通。
“不错,只有把水搅浑了,我们才有渔利的机会。”希德嘿嘿一笑点头道,“而且以此为凭证,我们还能变被动为主动,雅虎和红杉资本不是最想要我们的增值服务吗?那就先拿他们开刀好了。”
“而其他人,如果不想在这场增值竞争中落后,那他们可要快点加入才行。与此同时,我们就向这些门户网站收费,按照他们的用户,使用我们的搜索引擎的次数,来收取佣金。”
“这样一来,所有人都会认为,我们只是一个依附于门户网站的,‘人畜无害的’增值附加企业,直到到我们转天变地的那天为止。”希德简简单单几句话,就把整个战略勾勒的清晰明了,听得拉里·佩奇两人豁然开朗。
“谷歌的网络搜索方面,差不多就是这些。”希德放下笔说道,“当然,其中这些步骤的具体实行,我们还要根据实际情况随时调整。”
“OK,我了解了。”拉里·佩奇点点头。