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卖出个好价钱,这个才是王奋让王奋最心动的地方。
想到这里,王奋内心还颇为自得。如果一开始就说是两千块钱一块电池,戴老板他们可能就不参与这个生意。他以一千元的低价充分调动戴老板他们的积极性,让他们尝到甜头而欲罢不能的时候,再适时提价给他们赶上一鞭,刺激他们再次爆发出全部的热情,用生命去营销,可以将电池的价格炒到极致。
然后再以此为基础,和大客户进行谈判,以最好的价格将剩下的电池一口气全部销售出去。
这和股票坐庄拉高出货基本上就是差不多一个道理。
这就是王奋现在对于这个电池的销售思路,他是第一次对这个生意的销售思路如此清晰。如果一开始什么都没有就去和什么大厂商去谈判,那会处于非常被动的地位。那时候这个电池的市场价值只是有可能会很高,至于有多高,没有经过市场检验的电池还有相当大的不确定性,王奋也谈不出什么好价钱。只有当大厂商看到这个电池确实具有如此高的市场价值,如此火爆的销售情况,才会出得起很好的价钱。
王奋现在缺的不是钱,缺的是流动性,缺的是时间。他的资产还是很多,租的吴姐的房子里面还有另外的一万块电池和一万块充电宝,算下来资产都好几千万。
“光哥,既然他们要涨价,既然他们只有一万块电池,既然我们还有这最后一次机会。我想试一试,我想把这个电池全部都一口气买光,我不想让自己的命运掌握在别人的手中。”看到王奋沉默不语,戴老板继续说道,他的声音越来越大,也越来越坚定。
“说起来可笑,活了这二十多年,我是第一次这么想把握自己的命运。这个生意我已经投入了太多,投入的不仅仅是钱和精力,更多的是我的理想。说句矫情的话,我是用我的生命来做这个生意。所以,哪怕倾尽一切,我都要把握这次机会,让我们真正的在这个生意中占据主导地位。哪怕只有这一次,哪怕就只有这一万块电池,对我来说,就已经足够。”戴老板动情地说道,双眼散发着明亮的光芒,满脸的青春痘也掩盖不住他飞扬的神采。
在这场生意中,戴老板是被动,是弱者。
可弱者豁出一切,虽然无法成为强者,还是可以打动强者。可以让强者放下屠刀,换上剃刀。
显然王奋就有点被戴老板的执着打动了,这个生意让王奋学到了如何当老板,如何耍心眼的同时,也培养了戴老板,培养了他的进取心,让他从一个卖翻新手机的摊主,变成了敢豁出去一切的创业者,企业家。
“小呆啊,你可要想清楚,这可不是小事,这也不是小钱。这还差300万啊,我们老婆本都投进去了哪还有什么钱,哪里再找300万头进去。”王奋一副痛苦的表情说道,似乎有心而无力,被这残酷的现实所打败。
“我还有这套房子可以抵押出去,我还有亲戚朋友。不过,即使我拼了命也只有100万。”戴老板豁出去一起地说道,不过他的脸上却是带着笑容,也许每一个为了理想而付出一起的人,都会有着这样的笑容。