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>     常夏假装翻书,眼神一直瞟过去,几番张开了嘴,却没有勇气说出话来,那些心中演习的话就像一群士兵,在即将出关的时候全被杀下了马,臃死在嘴唇那层薄薄的关卡里。

    常夏颓唐地走出书店,外面的烈热又扑面而来。

    这就是我们通常在街头经常看到的,那种销售拉客的“小蜜蜂”。

    (三)

    “不要试了。里面的拒绝率太高。”常夏回头一看,是那个长发飘飘的女孩子。这时,常夏已到了大厦对面的“肯德鸡”店里。

    两人找个座位坐下,别人都是来就餐的,而他们却是“心怀鬼胎”的。

    “怎么样?”常夏问到。“情况不太好,我连一张票也没送出去。”她答道。

    常夏松了口气,原来同是天涯沦落人,并仅是她一人残兵败将。

    常夏将那张彩色的票拿在手中翻来覆去的看。要将这票送出去,说让家长免费来试听课,然后撕下写有家长姓名、联系方式的票根。

    一旦联系方式到手了,到时,就打电话反复催问那些家长。如若家长带着孩子来听课了,再几人围攻城堡,趁着现场的氛围鼓动家长买下这套教程。听杨拍说的,谈笑间,灰飞烟灭。

    而常夏发现,在大街上留下陌生人的电话号码并不是那么容易,尽管有免费来试听课的幌子。

    当人家傻吗?原来杨柏所鼓吹的,都是肥皂泡泡。早晨,出门时,她从杨柏那拿了十张票,到现在,本子里也还夹着十张票。

    “没有业绩,回去要挨训喽!”常夏说到。

    “不管它了,就这样了。”长发女孩说到,突然,她指着一个方向,“你看。”

    常夏顺着她的手指方向看去,那个穿黄色套装的女孩子手里拿着彩色的票,向一个带孩子吃“肯德鸡”的家长说着什么,那个家长礼貌地、节制地摆摆手。

    女孩子的嘴瘪着,像要哭的样子,可她点点头,说谢谢之后,不放弃,向下一个座位走去。

    她就像一只辛苦的小蜜蜂,在水泥墙面上频频地摆动尾巴采蜜。

    “这店就在大厦对面,哪天不都是有很多人来推销!”长发女孩子总结到。

    常夏觉得也是,这家“肯德鸡”店离“蜂窝”最近的,哪天不是有无数的“蜜蜂”飞来骚扰带孩子的家长。

    她俩回到大厦,别人都已陆续回来了。“怎么样?”都互相询问着。

    “看到小孩子,就像狼一样,简直两眼冒绿光,那都是钱啦!”听到一个男孩子沙哑的声音说到,引起一阵哄堂大笑。

    常夏看去,一个个头不高的男孩子,脸上的皮肤晒得黄里透黑,大约也总是吃福城小吃的缘故,颧骨连着下巴都是瘦尖的。

    杨柏说到:“眼光收敛一点,不要将人家吓着了。”又转身问常夏那边几个女孩子:“怎样?”没人吭气,回答他的是垂头丧气的神情。

    “第一天碰到这种情况很正常,相信我,只要坚持住头三天,就好了。”杨柏给她们打气,又继续做她们的思想工作:“做什么事情,都是弱者遭淘汰,留下强者。如果你们在我这做不来,明天又要到人才市场找工作去了。许多人,什么事情都做不成,总是在人才市场晃来晃去,这样的人,一辈子是没有出息的。”

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