第660章 把握散户心态 (1/2)
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如果真让李昊这么出去了,那这个讲座的味道就变了,到时候谁都不敢说话。
这就与自己到这边来办讲座的初衷相违背。
想到这里,叶小天连忙拦住吕栋梁
“吕经理,别生气,我来处理吧。”
说着看了一眼李昊。
“哈哈,小伙子,你说的有点道理,但是就算是要判死刑,也得等我把话说完吧?”
见叶小天并没有因此而生气,台下的气氛顿时变得轻松了几分。
李昊冷哼一声道
“哼,我倒是听听你有什么狡辩的。”
现在就这么出去,岂不是显得自己有些小肚鸡肠?当下重新回到自己的座位上,冷笑的看着叶小天。
叶小天笑着摇摇头,继续说道
“首先一个人亏了30%以上,这已经是非常大的亏损了,在座的都是跟股票打交道的,相必平时也看过很多股票,应该知道,就算说一个股票是暴跌的行情,在这个暴跌的过程中,也会出现反弹,一个股票跌了30%以上,这个时候出现反弹的概率大还是继续下跌的概率大?”
众人一愣,没想到叶小天会这么说,确实很有可能会出现反弹,但是继续下跌的可能性也不小。
叶小天没有继续理会众人的反应,而是继续说道
“但是反弹并不意味着反转,这个时候如果你让他止损了,等股票反弹的时候他就会怪你。
或许你们有些人会说,我让散户继续持仓,下跌了他也怪我。
但是你们不要忘了,这个股票并不是你让他买的,就算继续下跌,他的怨念也不会那么重。
但是相反,如果是你让他卖的,到时候涨起来,他就会有很重的怨念,到时候难免会过来找你闹事。”
众人听了不禁点头,好像是这么个道理,相比起让散户割肉,让他们持仓可能才是对自己更有利的,就算亏了,也不关自己的事,反正不是自己让他们买的。
但是如果赚了,这其中就有自己的功劳。
想到这里,投顾们不由纷纷在心中感叹,这哪里是做股票呀,这明明是揣度人性。
而且这个叶总看起来年纪轻轻,居然把这些散户的心思拿捏的这么清楚,这才是最难的。
见台下众人看自己的眼神由狐疑变程崇拜,叶小天微微一笑
“其实我刚说的只是其中一点,还有一点,不知道你们平时注意到了没有,一个散户吗,亏30%以上,这说明什么,说明他压根就不能严格止损,对于这样的人,来询问你们的意见,更多的是寻求一种心理安慰。
如果你让他割肉,他从内心上会找各种借口否定你,也就是说你站在了他的对立面。
但是你们是投顾,他们是客户,和客户站在对立面这对你们是不利的。
而如果你跟他站在统一战线,就算亏了,你可以去鼓励他,跟他一起对着这个股票破口大骂,跟他相处成朋友,这也是变相的增加了你们客户的黏度”
如果说之前叶小天说的话展出出他对股民的心理的高度掌控,那么此时说的,则充分说明了他对如何拿捏客户也有着高超的技巧。
想到这里,投顾们纷纷觉得好像打开了新世界的大门,原来做投顾是这样的,今天这一... -->>
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