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bsp;李丽蓉看着我没有说话，似乎猜到我想说什么。
对着我说:“叶总！我一直都有在配送医药公司收集数据，其他公司配送市人医的份额都有不同程度下降。”
这就合理了，医院那么多外购药品，销售额不下降才怪。但是从我在医院观察来看，医生开单让病人外购药品已经非常普遍了，这也不是一天两天的了。
于是对着尚义说:“你我有没有对比近一两年的销售额，去年或是前年同期的时候有没有太大差异。”
“前年下半年开始就有所下滑，去年跌到了一个低点后，就保持平稳。”尚义回答道。
听到这话我有些疑惑，便对着众人说:“你们有分析过原因吗？”
尚义看着我，我看着他，最后我们目光锁定了兰总，兰总眼神闪烁看向李丽蓉道:“小李！你在一线，你就给叶总讲下吧！”
李丽蓉看了下兰总，对着我说:“这个我也说不好，反正这个事要从新来的董院长说起，他来了之后销量浮动非常大，还有其他的几家公司也是一样，起起伏伏的。
那段时间，还有就是公司一会让我们给医生返点15%，一会20%，一会又35%，有的医生还问我们公司怎么了，以前不是一直都是40%。怎么老是变来变去，我都不知道给医生做了多少解释了，有时候自己都难自圆其说。”
听着她的话，我多少是知道的，公司之前整个华南大区在返点上面都有些乱，这个尚义也给我说过。
一些返款不到位的我就不说了，克扣医生蛋糕，少返是普遍存在的。于是问她:“现在给医生返点多少？”
李丽蓉看看兰总，兰总没有表态，只微微点了下头，她会意向我说:“25个点！”
“25个点？公司近期不是出了通告吗？通知之前返利不做计较，即日起返利统一规定35个点吗？其他钱去哪里了？”尚义吃惊的问。
我也蛮吃惊，本来觉得他们就算克扣也会遮遮掩掩，比如就算对我说返了医生35个点，我们也没法去确认的，真没想到这么明目张胆的告诉我25个点。
咳咳！兰总咳嗽了两声对着我说:“叶总！这个等会我单独向你和陈助理汇报。”
听罢我便对着李丽蓉说:“丽蓉，你先去外面待会，我先和兰总谈点事。”她应声离去。
兰总看看我又看看尚义说:“刚刚小李说的董院长，也就是一年多前来市人医的，这个院长来之后做了很多改变。
以前我们公司药品提成这块规定的是返给院长五个点，实际只会给院长三个点，有些地方一个点的都有，主要看谈业务的时候业务员怎么去谈的。
他上任之后要求我们必须遵守几件事，提出利益均分理念，做的第一件事就是，不但给他补齐五个点的提成，还额外求追加三个点，也就是他一个人必须独得八个点；
第二、他还主动提出降低医生的点位为15个点，药品上量工作交由业务院长和药剂科督促，这里就多出了两个份额；
第三、本着共同求财原则，降低了医生提成，增加业务院长和药剂科主任提成。每人三个点，合计六个点的提成。
另外还有科室主任、药房主管和财务主管这些都要有提成的，分别占比一个点，合计三个点。这样算起来医院这块总共之出32个点，对于公司来说怎么都还是赚的。
董院长的共同求财，利益均分理念是好的。可是实际操作起来就出问题了。”
尚义笑笑说:“问题就是，都想分钱，药卖不出去。是吧？”
兰总一脸无奈说:“大家都忽略了一个问题，处方药品的推手是医生，开多少药什么药，全是医生说了算，而现在却动了医生的蛋糕，以前每天开同样分量的药可以挣四百多，现在只能挣一百多，反差太大。
医生情绪很大，医院也施过压，效果不大，因为医生可以少开，或是开廉价药代替。
没办法，我们在满足其他人利益不被削减的情况下，私下给医生回扣做了调整，合计再三才，最后定到25个点。
因为以前医院的业务院长，药剂科主任这些都是开发的时候一次性给钱，现在变成每单，增加了我们公司的负担，另外董院长这块，返利又提到八个点。
中和起来如果按公司的规定给医生返利35个点，那么我也跟公司交代不了呀。医药公司的配送费，还有我们一大堆业务员的工资，其他杂资费用，公司也将毫无利润可言！”
这个董院长有点意思，我都有些想会一会他的想法了，他只做个院长，实在是屈才了！