第68章 新式木桶 (1/2)
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这话算是应下了。
苏溱便开始跟掌柜夫妇核算豆油数量,而后口述了几道清淡小菜,凉拌木耳,蒜香煎豆腐,夜开花面结汤,各类蔬菜炒蛋。
除了新出的豆腐和面结是新菜,其他菜肴样式之前就有,只是油换成了豆油。
谈了半刻钟,苏溱脸都有些笑僵了,总算客客气气将人送走。
食肆掌柜夫妇一走,苏溱便看向周二郎,“你觉得如何?”
周二郎懵懵懂懂摇头,不懂苏溱指的是什么方面。
苏溱叹口气,“今后有空你就跟着学怎么跟人说话,咱们说话交流前得想好自己的目的,揣摩别人说话的目的,尤其是做生意,摸透别人来意是关键,像刚才那对男女,他们目的简单,不过是见豆油开始售卖,又知这东西将来必会盛行,与其被别的食肆发现商机,被迫使用豆油做菜,不如一早抓住机会跟咱们拉近关系,最好是能省些成本,有利可图。”
周二郎听得一知半解,但他清楚苏溱说的没错,他也能看出这食肆掌柜就是要比外头便宜的油。
“不过你也要懂得奇货可居的道理,不是谁想要便宜进货,就随便同意的,也得看看对方能给咱们带来什么。”
“像刚才来的食肆掌柜,他们根基在台州府,族人大多开食肆过活,必然有自己的人脉,咱们适当让利,换来他们免费为咱们豆油宣传,这是互相交换资源。”
周二郎重重点头,脑中有条线清晰起来,那便是你同人说话,要带有目的,不论是探口风还是打听底细,不然说一大堆不仅会被牵着走,还没有意义。
“好了,你去忙吧!”苏溱打发周二郎离开,这两日工坊运转不停,周二郎便在内墙外墙转,学着榨豆油的步骤。
隐隐地,周二郎也察觉到自己跟外墙的四个工人有所不同,他学的东西比外头的人多多了。
昨日晚上,他躺在床上,身旁是光着膀子洗澡回来的青壮伙计,他们有一搭没一搭谈话,有个伙计突然问他是做什么。
周二郎心中警惕,不敢乱说话,只是应付伙计们,说自己年岁小,苏管事看他可怜让他帮着干杂活,每日薪酬只有三个铜板,那些有心打听的伙计才闭上嘴不说话,再没有再比较的心思了。
“二娘,要不咱们将外墙一间宿舍改成会客室,若是再有人上门购油,总不好往内墙引。”
“当时也没想到这么快就会有客人上门,本还想迟些日子再建宿舍仓库,现在只能暂时用宿舍代替了。”赵暮见苏溱将人送走,跟孩子们从屋子里头出来,听苏溱这么一说,眉头轻蹙,按她说,之前还觉得厂里设施基本全了,只等生意好起来,再建其他的,没想到厂里还有不少不全面的地方。
“对了,刚才来的人是谁?”
“城内食肆掌柜的夫妇,他们来买油谈价的。”
“什么?他们竟还有脸来?”赵暮秀眉一竖,她可没忘了陈老二一事,虽然没造成实质伤害,那也够她心里存块疙瘩了,苏溱竟还能笑眯眯对人家。
难怪苏溱只让她管厂里头的事情,要是她面对食肆掌柜,便是强忍下怒气,面上也是会有一瞬不快的。
“我心性真不如你。”赵暮感慨。
苏溱安慰:“不怕,你也很厉害,只是未曾出门行走,将来变好了。”
要是她小时候没跟着爷爷到处出诊,见惯了变脸的乡亲,她心态也不会那么好。
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