第八十五章 第一个陌生客户 (2/2)

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    随着向挽挽的问题引导，她了解到这位“昕昕妈”是一位全职太太，家里的宝宝是个女孩，现在四周岁，在上幼儿园小班，而昕昕的妈妈因为有个同学知道她家宝宝还小，就和她说了很多儿童疾病发生的可怕性，特别是现在小孩子得白血病的新闻确实很多，她就有些担忧，同学就向她推荐了一款儿童的重大疾病保险，她不懂，给她的计划书她也看不明白，正好前几天遇到向挽挽给她发宣传单，提到了儿童的保险，她就想多问几个人，了解比较后再决定要不要买。

    向挽挽了解了情况后，就对昕昕妈说到：“昕昕妈妈，我明白你的意思了，你同学说的没错，你是应该给孩子准备份保险的，我虽然还没有孩子，但却听说过很多真实的案例，其中有一位年轻的妈妈就说过一段话，她说‘我虽然不能保证我的孩子永远不生病，但我给孩子买了保险，至少可以保证在孩子生病时，我有钱给他治病，而不是因为自己没钱只能看着孩子痛苦。’你也是妈妈，或许能更理解她的感受吧？每一个买保险的人都不是为了用保险，而是为了以防万一！”

    “你说的我明白，那你能不能也给我做个计划书啊？”

    看到屏幕上的这行字，向挽挽再次笑了起来，因为这意味着自己或许有机会争取下这一单，想了想，给对方回复到：“可以啊！等计划书做好了，我们见面谈可以吗？你刚刚说你对保险一点都不了解，如果直接发给你，可能你还是看不懂，我请你喝咖啡吧！然后有什么问题，你直接问我怎么样？”

    好半天没再收到信息，向挽挽有些焦虑的一会儿看看手机，一会儿又看看有没有网络，大概十五分钟后，对方终于回复了，“不好意思，我现在要去接孩子放学，你先做计划书吧，等你做好了，我们再说！”

    “好的！那你先忙！再见！”打完最后一个字，向挽挽终于如释重负般呼出口气。还以为自己突然约见面，把人吓跑了呢！第一次有完全陌生的人向自己咨询保险，还好是隔着个手机，否则真不知道还能不能应对自如，因为她真的好紧张啊！手心都是汗，刚刚打字速度都比平时慢，没办法，一紧张，打了好多错别字啊！

    向挽挽兴奋的把整个过程和袁亚琪绘声绘色的讲了一遍，袁亚琪也很高兴，替向挽挽高兴，这说明向挽挽这段时间的努力没有白费！

    “不错！做了就一定会有收获的！不过你也要有心理准备，毕竟她同学也是做保险的，而且已经给她看过计划书了，她再让你做计划书，虽然是给了你一些希望，但比较过后，她肯定还是会选择最适合她的，所以你的计划书一定要做的简单详细。”

    向挽挽听的有些懵，“啥叫简单，还详细啊？”

    袁亚琪失笑“你兴奋傻了？这都反应不过来，简单是说容易理解，能够让一个完全不懂保险的人，一目了然知道自己能得到什么保障。详细则是保障内容要全面。”

    向挽挽听了也跟着笑，“哈哈！是啊！刚才没反应过来，现在明白了！”

    “那你知道我说的全面是有多全面吗？”袁亚琪接着问道。