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点赚钱的门路呢。
王启山和代善也是老熟人了，两人在辽河维权事情之前就认识，辽河维权事件让代善认识到王启山的难缠之处，这次谈判，他也是打足了精神，估计着原来的理想方案要大打折扣了。
“见过大贝勒哈哈，几年不见，大贝勒风采依旧啊！”王启山一见面就主动和代善打起了招呼。
“王部长别来无恙，这个我还要说你，你们国庆这么大的事情，也没有邀请我们观礼，实在是不够意思哈。”代善上来就埋怨王启山。
“大贝勒误会了，因为敝国国都遥远，在几万里之外，所有的友邦都没有邀请，仅仅是知会一下，只是鄙人负责外交事务，虽然事出有因，但怠慢之处还请大贝勒海涵啊！”王启山也不推脱，让代善感觉一拳打空了一样。
“唉，了解了解，贵国确实太遥远了，这也足显出贵国的厉害之处，把生意都做到了几万里之外了，实在是让我等汗颜呐。”代善感叹道。
王启山接下来就把毛文龙介绍给代善认识，毛文龙此次是借着备战为名秘密前来的，毛文龙跟代善寒暄了几句，双方隔着桌子坐下，直接进入正题。
代善没有说多余的话，直接要求毛文龙的东江镇放开道路，好让建州军队过路去征伐高丽，这一点毛文龙事先已经有定论，肯定是不可能答应的，而王启山更是强调，嘉华国在高丽有自己的利益，希望高丽半岛不出现不利于和平的局面，三方围绕这个议题进行了一个上午的唇枪舌剑。
代善抛出这个陷阱，原本是想搂草打兔子，一看毛文龙也不上当，王启山更是一付和平大使的嘴脸，也就没有在这个事情上继续纠缠，所以在谈判当天的下午直接进入第二个议题：“东江威胁论！”
“贵军在东江镇的军力太过庞大，直接对我辽东的安全造成了威胁，所以，我方严正提出，要不贵军自行裁军到一定数额，要不就我军开进东江，帮你们裁军。”代善突然提出的裁军方案让毛文龙和王启山顿时措手不及，这个在事先没有涉及啊。
“我方保留现有军力也是完全出于自保，贵方军力十倍与我，我军完全不具备对辽东地区的攻伐能力，甚至在演练时也完全按照防御作战模式进行的，何谈对辽东地区形成了威胁？”毛文龙语气也激动起来。
其实双方削减敏感地区的军力是王启山乐于见到的，只是建州部的军事实力正处于上升期，其庞大的军力就像一头猛兽随时扑向猎物，在这种情况之下，双方裁军没有信任基础。
所以在这件事情上，王启山是冷眼旁观，不置可否，任由毛文龙和代善去打嘴皮子仗。
其实代善对东江镇的兵力也比较清楚，毛文龙的实际兵力远远没有达到朝廷编制的数量，以毛文龙镇东将军兼东江镇总兵官的头衔节制旗下两个参将营和两个游兵营，军队起码得两万以上，但是真正能战的就是神行军四千人，其他的都是军户兵，跟种地的农民没有任何区别，不过毛文龙还有组织严密的武工队，也能起到半作战的作用。
以毛文龙的实力，养更多的兵是不成问题的，但是毛文龙最喜欢做的事还是赚钱，得放水养鱼不是，所以在扩军一事上比较节制，几年了神行军的编制才达到四千人，确实说明毛文龙对进攻辽东没有任何兴趣。
但是，代善必须拿这个作为说头，而毛文龙油盐不进，关于生死存亡的事，肯定半步不能退让，谈到黄昏还没有结果。
第二天三方继续就这个议题进行谈判，代善此时正值壮年，但毛文龙毕竟是一个五十多岁的老人了，精力不济，便全权委托自己的心腹孔有德和代善进行谈判，自己则回去休息去了。
而代善一看毛文龙年老体衰，精力不济，也放下心来，便再也不挑事，接下来的谈判很顺畅，在王启山的中间调停下，签署了几点和谈条件：
一是双方互不侵犯对方领地，以现有边界为停火线达成停战协议。
二是东江镇维持现有兵力不再扩张，相应的建州部在辽东山区的驻军也不能扩张，保持双方的军力平衡。
三是双方互派商馆，从事有限的商业活动，主要是为了互相监督军力布置情况。
四是重申社团军事力量不得进入东江镇区域。
五是社团对辽河口的转口贸易提供支持，加大收购建州部从辽河上游草原转运下来的羊毛等草原特产。